Major & Strategic Account Executive page is loaded## Major & Strategic Account Executiveremote type: Hybrid (8 days/month)locations: ITA - Milan, Via Bisceglie: ITA - Rome, Via Ostiensetime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R0052373Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione **SALES** della divisione Legal & Regulatory, un profilo**MAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE**La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.Ha, inoltre, la responsabilità di gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione e alla chiusura, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni; gestisce deal di alta complessità in termini di value proposition e valore medio di spesa; gestisce attività di prospecting e di lead generation qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.Crea, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali. È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori. un focus particolare sarà legato all' individuare e sviluppare opportunità di business all’interno di grandi organizzazioni target. Questo include:* **Ricerca strategica** per identificare aziende e decision maker chiave in linea con il profilo cliente ideale.* **Analisi dei bisogni** e delle sfide del prospect per comprendere come le soluzioni software possano generare valore.* **Qualificazione delle opportunità** attraverso criteri come budget, autorità decisionale, necessità e tempistiche* **Creazione di pipeline** solida e aggiornata, garantendo un flusso costante di opportunità per il team di vendita.* **Utilizzo di strumenti digitali e CRM** per tracciare interazioni, insight e progressi.L’obiettivo è costruire relazioni iniziali che aprano la strada a presentazioni commerciali e negoziazioni, accelerando il ciclo di vendita e massimizzando il tasso di conversione**Competenze richieste**- Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti- Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. Cloud, API, ecc.)- Capacità di portare idee nuove, anche grazie all’esperienza maturata- Forte organizzatore del proprio lavoro- Capacità di interfacciarsi con diversi livelli dell'azienda- Efficacia nel negoziare e influenzare- Empatia, apertura all' ascolto- Buona capacità di lavorare sotto pressione**Esperienza**- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software)La conoscenza del settore legale o compliance costituisce un requisito preferenziale**Background**- Laurea o istruzione equivalente- Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word e Power Point**Cosa offriamo**Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:* **People Care**: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.* **Formazione continua**: + Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; + Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; + Communities di knowledge sharing + Programmazione di percorsi personalizzati ore IT* **Progetti internazionali e interfunzionali**: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.* **Metodologia di lavoro**: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee* **Benefit** + Modalità Ibrida di lavoro + Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata + Buoni pasto del valore di 8 euro + Programmi on-line di well-being + Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti* **Sede di lavoro*** Milano o Roma* #winasateam* #wolterskluweritalia* #LI-Hybrid## Our Interview Practices*To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.**Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.***Wolters Kluwer reported 2023 annual revenues of €5.6 billion. The group serves customers in over 180 countries, maintains operations in over 40 countries, and employs approximately 21,400 people worldwide.**Our customers work in industries which impact the lives of millions of people every single day. Our mission is to empower our professional customers with the information, software solutions, and services they need to make critical decisions, achieve successful outcomes, and save time.Our expert solutions combine deep domain knowledge with technology to deliver both content and workflow automation to drive improved outcomes and productivity for our customers.We are committed to helping professionals improve the way they do business and solve complex problems with our range of digital solutions and services, which we continuously evolve to meet their changing needs. Our 188-year legacy and portfolio represent thousands of customers worldwide.For more information about our solutions and organization, visit , follow us on , , and .At Wolters Kluwer, you’ll feel valued for your contributions, and you’ll know that your health, safety, and well-being are important to us. Our well-being benefits provide tools, programs, and resources to help our diverse employees feel healthy, happy, safe, and prosperous.In 2024 we were awarded Ragan’s Top Places to Work for Employee Wellbeing: Large Organization, in recognition of our commitment to maintaining and enhancing the well-being of our colleagues through our ‘Together we thrive’ well-being program.
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