Iqm selezione ricerca per storica azienda attiva nel settore sicurezza e sistemi integrati per la sicurezza (TVCC Allarmi sicurezza informatica centrali ecc..) un / una Commerciale Key Account. La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnica, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio‑grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita maturata nel settore specifico, con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up‑selling e ampliare le richieste progettuali.
Profilo ideale

Esperienza come tecnico commerciale nei sistemi integrati di sicurezza.
Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale: beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche.
Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini.
Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali.
Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT.
Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni.
Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità.
Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM.
Disponibilità a trasferte a livello nazionale.

Responsabilità principali

Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela).
Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza.
Attività di up‑selling e cross‑selling, ampliando progetti e richieste in corso.
Redazione e presentazione di offerte tecnico‑commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione.
Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking.
Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni.
Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.

Sede di lavoro
Da remoto + visite a clienti e partecipazione a fiere. Domicilio: Veneto, Emilia Romagna o Lombardia.
Retribuzione e benefit
Contratto subordinato a tempo indeterminato. Comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante. RAL indicativa da definire in base alla seniority (45/55K). Auto aziendale a uso promiscuo, Carta di Credito, Premi a risultato.
Come candidarsi
I candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV citando il riferimento: Sistemi Integrati, all’indirizzo (previa lettura dell’informativa privacy sul nostro sito).
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