Iqm selezione ricerca per storica azienda attiva nel settore sicurezza e sistemi integrati per la sicurezza (TVCC Allarmi sicurezza informatica centrali ecc..) un / una Commerciale Key AccountLa figura sarà inserita nel team commerciale e tecnica, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche.La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita maturata nel settore specifico con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.Profilo idealeEsperienza come tecnico commerciale nei sistemi integrati di sicurezzaConoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture criticheBackground tecnico : diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;PLUS Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT;Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità;Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;Disponibilità a trasferte a livello nazionale.Responsabilità principaliGestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.Sede di lavoro : da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiereDomicilio : Veneto Emilia Romagna o LombardiaInquadramento e retribuzione indicativi : Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di RAL indicativa da definire in base alla seniority 45 / 55K, Auto aziendale a uso promiscuo, Carta di Credito, Premi a risultatoI candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV (citando il riferimento : Sistemi Integrati) all’indirizzo laurapedrazzini@iqmselezione.it previa lettura dell’informativa privacy sul nostro sito www.iqmselezione.it .
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