Seltis Hub D&I ricerca per azienda client multinazionale un/a di Key Account appartenente alle categorie protette per la Divisione Sistemi Abrasivi (ASD).Qui, avrai un impatto significativo:Costruendo e ampliando relazioni a livello dirigenziale all'interno di grandi aziende industrialiGuidando progetti di vendita complessi e multi-stakeholder, dalla scoperta all'implementazione e alla realizzazione del valore post-venditaCoordinando le risorse tecniche (Ingegneri Applicativi, Specialisti Tecnici, Marketing e Agenti di Vendita) per progettare soluzioni ad alto impatto per clienti finali strategiciCollaborando con distributori autorizzati per creare piani congiunti e garantire una crescita sostenibileSviluppando nuove attività con OEM/integratori di automazione industriale e robotica per accelerare l''adozione di soluzioni abrasive avanzateCollaborando a stretto contatto con il team della Divisione Abrasivi per tradurre le esigenze dei clienti in applicazioni tecniche e risultati quantificabili (qualità, produttività, costi, sicurezza)Ottime capacità di project management: definire l'ambito, pianificare, eseguire e monitorare i risultatiComprovata esperienza con Vendite B2B complesse/consulenziali: coinvolgere i decisori, coordinare tutte le fasi del progetto (inclusi test tecnici e approvvigionamento) e mantenere relazioni a lungo termineEccellenti capacità interpersonali e di influenza con gli stakeholder, sia presso i clienti finali che presso i distributoriLaurea triennale in Ingegneria, Economia o discipline affini, o esperienza professionale equivalentePrecedente esperienza di venditaBuona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)Ulteriori conoscenze/competenze gradite/qualifiche preferenziali che potrebbero aiutarti ad avere successo in questo ruolo includono:Conoscenza di applicazioni abrasive, processi di saldatura e robotica/automazione industriale (preferibile)Competenza con strumenti di produttività e CRM (ad esempio, Microsoft 365, piattaforme CRM)Ottime capacità di parlare in pubblico e di presentare i propri progettiAttività principale nel Nord Italia, con brevi trasferte nel Centro e Sud Italia.La sede ideale per il candidato è il Nord ItaliaViaggi: fino al 70% sul territorio nazionale. Partecipazione occasionale a meeting internazionali in Europa.Orario di lavoro: full-time.Offriamo: Retribuzione competitiva (stipendio base + piano di incentivazione alle vendite), auto aziendale, laptop, telefono cellulare, CCNL Chimico-Farmaceutico (Impiegato).Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi della vigente normativa in tema di discriminazioni di genere
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