Chiudi accordi che liberano i ristoratori dalla dipendenza dei marketplace e trasforma ogni lead qualificato in un nuovo caso di successo.Restaurants Club è la suite AI “go-to-market” per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.Partner come SumUp hanno già creduto in noi.Il RuoloSarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.Responsabilità principaliProspecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit.Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d’uso.Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni.Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti.Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).Track-record di over-quota e closing di deal a 4-5 cifre.Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.Autonomia operativa e attitudine alla “caccia” tipica di un contesto startup.Competenze preferenzialiNetwork nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti.Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).Esperienza nell’aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.Proposta economica & Percorso di crescitaRAL €22–30 k + commissioni variabili senza tetto (OTE fino a €45–50 k).Traguardi chiari: BEP → €1 M ARR → … ; al superamento di €1 M ARR apriremo l’option pool e premieremo i top performer con equity.Modalità ibrida: Pisa HQ preferita, alternativamente Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana.Siamo una startup: ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida (Team Lead / Head of Sales).Sei pronto a portare l’AI al servizio dei ristoratori indipendenti?Sales Account / Agente di Commercio – Soluzioni B2B e Servizi Digitali
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