Key account manager nazionale, Monza-BrianzaMonza-Brianza, ItalySiamo alla ricerca di un Key Account Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato delle INFRASTRUTTURE FERROVIARIE su tutto il territorio nazionale.Responsabilità:Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori per comprenderne le esigenze e presentare soluzioni e servizi dedicati, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il mercato attraverso cross-selling e up-selling.Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, adottando un approccio consulenziale volto a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, nel reciproco beneficio.Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata al mercato di riferimento.Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast.Lavorare in team con i colleghi commerciali e con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi.Esperienza richiesta:Conoscenza del mercato ferroviario maturata in aziende del settore.Esperienza comprovata nella gestione di relazioni con Key Customer, anche a livello C-level, su progetti con più stakeholders.Familiarità con le procedure di appalto e i processi di approvvigionamento nel settore.Conoscenza dei flussi di lavoro dell'infrastruttura ferroviaria.Capacità di proporre soluzioni personalizzate basate sulle esigenze specifiche dei clienti.Autonomia e capacità di collaborare con le varie funzioni aziendali.Competenze personali:Spirito di iniziativaAffidabilità e senso di responsabilitàCapacità analitiche e rapidità di apprendimento, con attitudine al problem solvingCapacità di pianificazione finalizzata al raggiungimento degli obiettiviOttime capacità comunicative e di negoziazione con interlocutori di ogni livello professionale
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