Siamo alla ricerca di un Key Account Manager , per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle INFRASTRUTTURE FERROVIARIE su tutto il territorio nazionale.Responsabilità :Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-sellingStabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM : leads, sviluppo di opportunità, forecast.Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.Esperienza richiesta :Conoscenza del mercato di riferimento maturata in aziende legate al settore ferroviario.Comprovata esperienza nel gestire relazioni anche C-level con Key Customer, su progetti con più stakeholders.Familiarità con le procedure degli appalti e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel settore specifico.Conoscenza dei flussi di lavoro dell'infrastruttura ferroviaria.Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate sull’analisi delle proprie specifiche necessità.Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con le varie funzioni all’interno della società.Competenze personali :Forte spirito di iniziativaAffidabilità e responsabilizzazioneAnaliticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solvingCapacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi.Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutoreBuona conoscenza della lingua ingleseArea di LavoroItaliaCreare un avviso di lavoro per questa ricerca
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