Siamo alla ricerca di un Key Account Manager, per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle INFRASTRUTTURE FERROVIARIE su tutto il territorio nazionale.Responsabilità:- Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.- Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling- Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.- Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.- Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast.- Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.Esperienza richiesta:- Conoscenza del mercato di riferimento maturata in aziende legate al settore ferroviario.- Comprovata esperienza nel gestire relazioni anche C-level con Key Customer, su progetti con più stakeholders.- Familiarità con le procedure degli appalti e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel settore specifico.- Conoscenza dei flussi di lavoro dell'infrastruttura ferroviaria.- Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate sull’analisi delle proprie specifiche necessità.- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con le varie funzioni all’interno della società.Competenze personali:- Forte spirito di iniziativa- Affidabilità e responsabilizzazione- Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving- Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi.- Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore- Buona conoscenza della lingua ingleseArea di LavoroItaliaCesano Maderno, Lombardy, Italy 3 weeks agoKAM - Area DACH - Semilavorati MetalliciMonza e Brianza, Lombardy, Italy €50,000.00-€55,000.00 3 days ago
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