Posizione: Key Account Manager - Centro-Sud Italia
Descrizione: Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e del mantenimento, della soddisfazione e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica. Collabora con le funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura, promuovendo soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.
Responsabilità principali:

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata.
Raggiungimento dei target di vendita.
Promozione di dispositivi ortopedici, inclusi protesi articolari (anca, ginocchio, spalla).
Supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria.
Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala e centrali di acquisto, illustrando il corretto impiego dei prodotti.
Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche.
Organizzazione di visite e attività sul territorio.
Analisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback di mercato.

Vendite e supporto commerciale:

Gestione del ciclo di vendita, dalla presentazione alla negoziazione e chiusura.
Collaborazione con il team di vendita e i distributori locali.

Formazione e supporto tecnico:

Organizzazione di workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica.
Fornire supporto tecnico sull’utilizzo e la scelta dei prodotti.

Sviluppo del business:

Analisi del mercato ortopedico e individuazione di nuove opportunità.
Sostegno a RSM e ufficio gare nella preparazione di gare pubbliche.
Collaborazione con marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti.

Requisiti:

Laurea in discipline scientifiche o sanitarie, o almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore medicale, preferibilmente ortopedico.
Conoscenza approfondita del mercato ortopedico, dispositivi medici e normative di settore.
Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara.
Competenze tecniche: eccellenti capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
Autonomia, capacità analitiche e strategiche.
Conoscenza delle normative sulla compliance (FCPA, Sunshine Act, HIPAA, UK Bribery Act, Loi Toubon).
Ottima padronanza di CRM, Microsoft Office e piattaforme di e-learning.
Fluente in italiano e buona conoscenza dell’inglese tecnico/commerciale; disponibilità a frequenti trasferte nel Centro-Sud.
Flessibilità, spirito di iniziativa, ottime doti relazionali e capacità di gestione del lavoro e del tempo.

Offriamo: Contratto a tempo indeterminato, formazione tecnica e aggiornamento continuo, inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico.
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