Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e del mantenimento, della soddisfazione e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica, interfacciandosi con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.Responsabilità principaliGestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnataRaggiungere i target di vendita per i clienti assegnatiPromozione di dispositivi ortopedici : protesi articolari (anca, ginocchio, spalla)Attività di supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoriaCollaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala operatoria e centrali di acquisto, illustrando ai clienti il corretto impiego dei prodotti e degli strumentariMonitoraggio e partecipazione a gare pubblichePianificazione autonoma delle visite e attività sul territorioAnalisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback dal mercatoVendite e supporto commercialePromuovere dispositivi ortopediciGestire il ciclo di vendita : dalla presentazione del prodotto alla negoziazione fino alla chiusura del contrattoCollaborare con il team di vendita e i distributori localiFormazione e supporto tecnicoOrganizzare workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientificaEssere un punto di riferimento tecnico per l’utilizzo e la scelta dei prodottiSviluppo del businessAnalizzare il mercato ortopedico e identificare nuove opportunità e canali di venditaSupporta il RSM e tender office per la preparazione di gare pubblicheCollaborare con il marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodottiFormazione ed Esperienza :Laurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica)In alternativa, comprovata esperienza di almeno 5 anni in ambito commerciale, nella gestione di un’area o di uno specifico pacchetto clienti in ambito medicale, preferibilmente ortopedicoSolida conoscenza del mercato ortopedico, dei dispositivi medici ortopedici, degli strumenti per il loro utilizzo e della normativa specificaConoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di garaEccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazioneCapacità di lavorare per obiettivi e in autonomiaCapacità analitiche e strategicheConoscenza delle leggi e regolamenti nazionali sul tema della compliance (FCPA; Sunshine Act; HIPAA; UK Bribery Act; Loi Toubon etc.)Buona padronanza di strumenti CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learningItaliano fluenteInglese tecnico / commerciale (preferibile)Completano il profilo :Flessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al clienteDisponibilità a trasferte frequenti nel territorio Centro-SudOttime attitudini relazionaliForte attitudine a lavorare in squadraOttima capacità di gestione del lavoro e del tempo;Contratto a tempo indeterminatoFormazione tecnica e aggiornamento continuoInserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientificoCreare un avviso di lavoro per questa ricercaKey Account Manager • Varese (VA), Provincia di Varese, Italia
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