KEY ACCOUNT MANAGER AREA DACH (Germania, Austria, Svizzera), trevisotreviso, ItalyPer una società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando unKey Account Manager BU QUADRI ELETTRICI , per l'area DACH (Germania, Austria, Svizzera).Il candidato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Sarà inserito nel team vendite e risponderà direttamente a Head of Key Accounts.Responsabilità principali:Gestione del rapporto commerciale con i clienti strategici, sotto il coordinamento del diretto responsabile, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali e di garantire l’uniforme applicazione delle politiche di vendita tra casa madre, consociate e terzisti.Garantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remotoSupporto ad altri dipartimenti (ad esempio ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodottiAssegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazioneAttribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendaliUso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attivitàPartecipazione a riunioni aziendali periodicheRaccolta e condivisione di informazioni di mercato/ partecipazione a eventi e fiere di settorePartecipazione ad iniziative di formazione concordateDefinizione congiuntamente all’ufficio Marketing di iniziative presso i clienti esistenti o nuovi clienti potenziali volte a promuovere l’azienda, i suoi prodotti o i suoi serviziCompetenze richieste:Ottima conoscenza del tedesco (C1/C2) e buon livello di inglese (B1/B2)Esperienza di almeno 4 anni nella vendita nel settore industrialeFamiliarità con l'uso del CRMCapacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuniAbilità di negoziazioneCapacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terziOrientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemiCapacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverseCapacità di costruire una rete di contattiIniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni e disponibilità a frequenti trasferteRequisiti preferenziali:Esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanicaFamiliarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura verso aziende strutturate.Provenienza geografica entro 100 km dall'azienda (Conegliano - TV)Diploma o Laurea in ambito tecnico/economicoPrincipali Benefit: company car, laptop, tablet, telefono cellulare, rimborso spese, programma di formazione dedicata.Il pacchetto salariale e di benefits è da definire.
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