Focaccia Group S.R.L
OBIETTIVI DELLA POSIZIONE

Definire ed implementare, in accordo con la direzione commerciale, le strategie commerciali e la "value proposition", assicurando il proprio committment, il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di profitto mediante la gestione del cliente.
Assicurare la corretta esposizione del brand e la gestione del customer journey.

PRINCIPALI MANSIONI

Coordinamento del team
Elaborazione reportistica
Allineamento periodico con la direzione circa le strategie intraprese e le opportunità di vendita individuate
Contatto diretto e costante con il cliente

RESPONSABILITA'

Gestire il processo per identificare e concretizzare tutte le opportunità di vendita
Identificare e promuovere attività presso i "decision maker"
Creare e presentare la value proposition al cliente (prodotto/prezzo/promozione)
Assicurare e mantenere le relazioni con i clienti e gestire i relativi fatturati/margini
Assicurare la fidelizzazione dei clienti in portafoglio attraverso il costante monitoraggio delle esigenze e garantendo loro le migliori soluzioni ed il tempestivo supporto
Creare piani d'azione territoriali/di settore con l'obiettivo di raggiungere i target assegnati
Analizzare periodicamente i dati di vendita e le opportunità commerciali
Analizzare le esigenze tecniche e di altro genere avanzate dai clienti per lo sviluppo del mercato target e darne evidenza mediante report strutturati

ATTIVITA' SPECIFICHE

Analisi del mercato di riferimento
Progettazione e implementazione delle strategie commerciali
Gestione portafoglio clienti
Elaborazione report periodici di andamento (KPI, fatturato, prospect e forecast…)

Profilo del ruolo

Settore: Industria automobilistica
Ruolo: Commerciale/Vendite
Data di assunzione: 01/10/2025
Percentuale di occupazione: Full-time
Gestisce altre persone: No
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
Livello di istruzione: Laurea Triennale
Mezzo di trasporto: Auto

COMPETENZE TECNICHE e CONOSCENZE DI BASE E SPECIFICHE

Capacità di negoziazione, tecniche di trattativa
Ottime capacità comunicative
Capacità e propensione a sviluppare relazioni e rapporti solidi e affidabili con gli interlocutori
Capacità di analisi dei mercati e visione strategica del business
Nozioni di marketing
Redazione reportistica

COMPETENZE TRASVERSALI

Proattività e spirito di iniziativa
Autonomia organizzativa e gestionale
Problem solving
Teamwork
Leadership

REQUISITI

Laurea triennale o magistrale in economica/marketing
Pregressa esperienza di almeno 5 anni come Key Account in mercati maturi
Fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e orale)
In possesso di patente di guida B
Ottima conoscenza dei principali applicativi informatici

Informazioni generali

Seniority level: Mid-Senior level
Employment type: Full-time
Job function: Sales and Business Development
Industries: Motor Vehicle Manufacturing

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