Importante multinazionale, leader mondiale nel settore della robotica e dell’automazione industriale, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un / a Key Account Manager per la Lombardia e il Triveneto
La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale con riferimento specifico alla vendita di robot industriali e collaborativi, operando con un approccio altamente tecnico e consulenziale. Sarà il punto di riferimento per Clienti strategici e Prospect ad alto potenziale, sia OEM e System Integrators che End Users, gestendo relazioni complesse e trattative strutturate basate su una profonda comprensione dei processi produttivi del Cliente e delle potenzialità applicative delle soluzioni proposte. Sovrintenderà allo sviluppo delle offerte e al monitoraggio delle trattative, assicurando coerenza tra requisiti tecnici, obiettivi del Cliente e target aziendali e contribuendo attivamente alla definizione delle strategie di sviluppo in accordo con la Direzione Commerciale. Gestirà un fatturato di zona significativo entrando in relazione con gli Account Manager.
Attività

Sviluppo delle relazioni con Clienti Key e Prospect strategici assumendo la responsabilità diretta di vendite, profittabilità e continuità commerciale;
Incremento dei volumi e dei valori di vendita, agendo sia sull’acquisizione di nuovi clienti sia sull’ampliamento delle soluzioni presso clienti già acquisiti;
Definizione delle offerte tecnico-commerciali, comprensive di contenuti tecnici, configurazioni di sistema, costi, tempi di consegna e condizioni contrattuali;
Analisi approfondita dei processi produttivi del Cliente finalizzata alla proposta di soluzioni di automazione e robotica su misura;
Supporto al Cliente nel processo decisionale, anticipando bisogni, guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell’investimento (produttività, flessibilità, qualità, riduzione costi operativi);
Interfaccia costante con l’Ingegneria di Vendita per studi di fattibilità, definizione architetture di sistema, simulazioni operative, tempi ciclo e soluzioni chiavi in mano;
Organizzazione di dimostrazioni tecniche, prove applicative e visite di riferimento presso clienti, showroom o impianti pilota;
Fidelizzazione dei clienti strategici attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita e la proposta di evoluzioni tecnologiche (upgrade, retrofit, estensioni di linea);
Analisi del mercato e del contesto competitivo, monitoraggio dei competitor, trend tecnologici e nuove opportunità applicative;
Pianificazione e monitoraggio dell’attività commerciale tramite CRM, forecast e reportistica periodica, analizzando risultati, costi e marginalità in un’ottica di miglioramento continuo.

Requisiti

Diploma tecnico e / o Laurea in Ingegneria;
Esperienza pregressa nel ruolo, maturata in ambito commerciale nel settore della robotica e dell’automazione industriale;
Ottima conoscenza del territorio di riferimento;
Padronanza di Microsoft Office e dei principali strumenti CRM (Salesforce, JDE, Navigator).

È preferibile la conoscenza della lingua Inglese per sapersi relazionare con la Casa Madre.
Zona di lavoro : Lombardia e Triveneto
Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un'azienda riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti.
CarusiHR & Co. s.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7 / 12 / 2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903 / 77) sono invitati a leggere su l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679 / 2016).
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