Chi siamoSiamo uno dei System Integrator leader in Italia. Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application.Chi cerchiamo :Per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un / una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale sul territorio del Lazio.ResponsabilitàPresidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clientiRelazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorioGestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte / contratti / ordini, gestione gare / convenzioni / Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordiniSviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in targetA fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di garaAffiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attivitàAffiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamentoRequisitiMandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAC (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti)Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica / inside sales e i vendor)Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc.)Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT)Propensione al lavoro in teamSpiccate capacità di problem solvingAttitudine all’apprendimento e al miglioramento costanteForte capacità di negoziazioneCosa offriamoAmbiente di lavoro stimolante e collaborativoAmpio spazio alle capacità professionaliPercorso di crescita e sviluppoFormazione continuaContratto e retribuzione commisurata all\'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimentoSe sei interessatoAll'opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all'annuncio!
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