Descrizione azienda
Longwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti,
È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.
Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.
Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION - erogati h24 7*7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell’intera infrastruttura ICT delle aziende
Posizione
Iltuogruppodilavoro:
Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato PAC (Pubblica Amministrazione Centrale) nell’Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma.
Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato.
ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA’:

Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblico
Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative

Requisiti
LE COMPETENZE CHE RICHIEDEREMO:

Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
Conoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PAC
Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
Predisposizione all’offerta di servizi
Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
Buona conoscenza della lingua inglese
Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber‑Security, soluzioni per l’Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi‑Fi ed impianti telefonici VoIP>
Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorio

COMPLETANO IL PROFILO:

Competenze relazionali ed orientamento al cliente
Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner
Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa
Forte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati
Buone capacità comunicative, attitudine al problem‑solving, flessibilità e self‑drive
Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT

Inostripuntidiforza:
Offriamounambientedilavorodinamicoconcolleghicompetentiemotivatielapossibilitàdientrareafarpartediungruppodisuccesso,infortecrescitaedestremamenteinnovativo.Crediamonell’importanzadidareunvalorealpercorsodicrescitadellenostrerisorseattraversopercorsidiFormazioneonthejobetecnicisuinostrivendorperl’acquisizionedinuovecertificazioni.
Cosaoffriamo:

StrumentidilavoroekitdibenvenutotargatoLongwave!
Inquadramentocommisuratoall’esperienza
Smartworking
Flessibilitàoraria
TicketRestaurant
AssistenzaSanitariaIntegrativa
CorporateBenefitPeopleCare dovepuoitrovaretantissimiscontieoffertesuprodottieserviziinambitoViaggi,CorsidiFormazione,SporteTempolibero,Tecnologiaemoltoaltro.

L’inserimento avverrà con orario full‑time pressolasediRoma
Ilpresenteannuncioèrivoltoadentrambiisessi,aisensidelleleggi903/77e125/91,eapersoneditutteleetàetuttelenazionalità,aisensideidecretilegislativi215/03e216/03
Descrizione azienda
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