Overview
Longwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, è presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.
Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.
Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati 24h/7

per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende

Ruolo
Il tuo gruppo di lavoro : Sarai inserito/a all'interno della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al mercato Enterprise, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio.
Ecco quali saranno le tue attività :

Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione Commerciale
Gestire trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione del Service Provider
Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
Fidelizzare i clienti
Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
Collaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT & DataCenter e Collaboration
Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento
Gestire i clienti dell’Azienda e sviluppare il portfolio clienti nell'area assegnata proponendo progetti a valore al fine di raggiungere degli obiettivi assegnati


Diploma di perito commerciale / industriale o laurea in Ingegneria Informatica o delle Telecomunicazioni
Esperienza almeno quinquennale nella vendita diretta / indiretta di infrastrutture ICT
Conoscenza e capacità di vendita di servizi
Predisposizione all’offerta di servizi
Conoscenza tecnologie di Networking, Security, Collaboration e Data Center
Buona conoscenza della lingua inglese
Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave
Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business


Completano il profilo :
Competenze relazionali ed orientamento al cliente
Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner
Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa
Forte motivazione verso la crescita professionale
Buone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-drive
Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT

I nostri punti di forza
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell’importanza di dare un valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l’acquisizione di nuove certificazioni.
Cosa offriamo

Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave!
Inquadramento commisurato all’esperienza
Smart working
Flessibilità oraria
Ticket Restaurant
Assistenza Sanitaria Integrativa
Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro.

L’inserimento avverrà con orario full-time presso la sede di Bologna.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03
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