Categoria: Technology & TelecomsLuogo di lavoro: ItaliaStiamo cercando un Key Account Manager con esperienza nella gestione strategica di Clienti Enterprise e una forte propensione allo sviluppo di nuove opportunità. Il profilo adatto a ricoprire il ruolo è capace di costruire relazioni solide con interlocutori C-level, ha una visione consulenziale e una spiccata attitudine alla vendita complessa.Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Key Account Manager - IT Services avrà le seguenti responsabilità:Sviluppare un portafoglio di clienti strategici (aziende >1500 dipendenti).Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di hunting e cross-selling.Condurre incontri in presenza su tutto il territorio nazionale con stakeholder di alto livello.Promuovere soluzioni IT ad alto valore aggiunto: progetti ad hoc, servizi gestiti e continuativi.Collaborare con team interni (prevendita, delivery, marketing) per garantire un servizio eccellente e personalizzato ai clienti.Analizzare i dati di vendita e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo.Negoziare contratti e accordi commerciali vantaggiosi per entrambe le parti.Requisiti: Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Key Account Manager - IT Services è in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni IT complesse a clienti enterprise, in particolare progettualità basate su tecnologie di vendor con cui l'azienda collabora.Capacità di dialogare con interlocutori C-level e comprendere le dinamiche aziendali strategiche.Forte orientamento al risultato, mentalità imprenditoriale e approccio consulenziale.Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale.Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.Attitudine a lavorare per obiettivi e a gestire situazioni complesse con soluzioni creative.
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