Azienda multinazionale leader di mercato nel settore FMCG ricerca Key Account Manager su tutto il territorio italiano in seguito a una nuova definizione interna al dipartimento Sales.Descrizione del RuoloIl Key Account Manager GDO è responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), con l'obiettivo di massimizzare le vendite, aumentare la visibilità del brand e garantire una relazione strategica e duratura con i retailer. La risorsa si occuperà di negoziare accordi commerciali, implementare strategie di vendita e analizzare le performance dei clienti assegnati.Responsabilità principali- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti della GDO, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.- Negoziare condizioni commerciali, promozioni e piani di sviluppo con le insegne della GDO.- Monitorare le performance di vendita e analizzare i dati di mercato per identificare opportunità di crescita.- Collaborare con il team Marketing per definire strategie di category management e trade marketing.- Coordinarsi con la Supply Chain per garantire la disponibilità dei prodotti e ottimizzare la gestione degli stock.- Monitorare le attività dei competitor e le tendenze di mercato per proporre azioni strategiche.- Redigere report periodici sulle performance dei clienti e sull'andamento delle vendite.- Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini.- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore FMCG/GDO.- Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti strategici.- Conoscenza delle dinamiche della GDO e dei principali KPI di vendita.- Capacità analitiche e utilizzo avanzato di strumenti di reporting (Excel, Power BI, SAP, etc.).- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico e sfidante.- Buona conoscenza della lingua inglese.- Opportunità di crescita in un'azienda leader nel settore.- Ambiente di lavoro dinamico e stimolante.- Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance.Sede di lavoroItaliaSe sei un professionista motivato con esperienza nel mondo della GDO e vuoi contribuire alla crescita di un’azienda solida e innovativa, inviaci il tuo CV!
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