Da oltre 35 anni , KFI è un punto di riferimento in Italia nel mondo della logistica industriale e della supply chain .
Nata come rivenditore di tecnologie per l’identificazione automatica (scanner, terminali, stampanti industriali), oggi è un System Integrator che progetta soluzioni complete di efficientamento dei processi , unendo software, hardware e consulenza .
Collaboriamo con realtà come Barilla, Ferrero, Lamborghini, Luxottica, FedEx , integrando soluzioni che migliorano produttività, sicurezza e qualità operativa.
Oggi KFI si trova in una fase di evoluzione strategica : da semplice fornitore di tecnologie a partner per l’automazione ibrida – dove uomo e macchina collaborano per ridurre errori, tempi e costi.
La missione
Entrerai nel team commerciale con un obiettivo chiaro : riattivare ex clienti e generare nuove opportunità qualificate , aprendo conversazioni di valore sui temi dell’efficienza logistica, dell’automazione e dell’innovazione di processo.
Il tuo ruolo non sarà “vendere hardware”, ma creare connessioni : far emergere bisogni reali e trasformarli in appuntamenti strategici con i nostri commerciali di zona.
Cosa farai

Censimento e riattivazione della base clienti “dormiente” : verifica contatti, aggiornamento referenti, analisi attività pregressa.
Discovery call mirate a comprendere i processi logistici, le criticità operative e i KPI da migliorare.
Creazione di pretesti di incontro , come assessment gratuiti, inviti in demo room o condivisione di case study di successo.
Gestione pipeline su CRM (Salesforce) : note dettagliate, follow-up, handover puntuali ai Field Sales.
Collaborazione costante con il marketing e con i team commerciali territoriali per coordinare attività e obiettivi.

Requisiti

1–5 anni di esperienza in ruoli di Inside Sales / Business Developer / SDR B2B .
Esperienza in contesti industriali, logistici o tecnologici .
Capacità di dialogo con interlocutori tecnici (logistica, IT, operations).
Ottimo utilizzo del CRM (preferibilmente Salesforce) e strumenti digitali di prospecting.
Italiano madrelingua.

Nice to Have

Conoscenza del settore logistica / 3PL / GDO / manufacturing .
Familiarità con soluzioni come AMR, Vision Systems, RFID, Voice Picking, Pick-to-Light / Put-to-Light .
Conoscenza dei KPI logistici (lead time, errori di picking, tasso resi, produttività operatori).
Esperienza in contesti di automazione o integrazione software / hardware.

Cosa offriamo

Compenso mensile fisso di €500,00 (collaborazione a p.iva)
€500,00 aggiuntivi ogni 1.000 chiamate utili effettuate e €50,00 di bonus per ogni appuntamento qualificato fissato con il commerciale di riferimento
Onboarding strutturato su soluzioni e processi interni KFI.
Accesso a case study e demo room per formazione sul campo.
Supporto costante da parte del Direttore Commerciale e dei Team Leader di zona.
Percorso di crescita verso ruoli di Account Manager o Solution Sales .
Ambiente solido, con cultura tecnica e relazioni durature : una realtà padronale italiana che valorizza risultati e continuità.

Processo di selezione
Inviaci il tuo CV: se il tuo percorso rispecchia ciò che cerchiamo, ti inviteremo a svolgere un test tecnico per mostrarti nel modo più concreto possibile le attività e le sfide del ruolo.
Dopo il test, ci conosceremo in una call conoscitiva per approfondire il tuo approccio, le tue aspettative e il fit con la cultura di KFI.

#J-18808-Ljbffr