Join to apply for the Industry Account Manager role at Cefla
Descrizione annuncio
All'interno della BU FINISHING, settore specializzato nella finitura di superfici, produttore di macchine e impianti di verniciatura, stampa digitale industriale, decorazione e ricopertura, con progetti "chiavi in mano" per il mercato del legno, del vetro, della plastica, della ceramica, del fibrocemento, dei materiali compositi e del metallo, siamo alla ricerca di un* Industry Account Manager.
La figura riporterà all'Industry Development Manager e sarà responsabile della gestione e dello sviluppo strategico del portfolio clienti dell'Industry assegnata, rappresentando il collegamento chiave tra l'Industry Development Manager e i clienti finali, con l'obiettivo di massimizzare il valore generato per i clienti e l'azienda.
Responsabilità e Attività Principali

Gestione strategica del portfolio clienti
Sviluppa il fatturato dell'Industry assegnata, attivando piani di account personalizzati per clienti chiave, in rispetto del budget annuale assegnato dall'Industry Development Manager
E' responsabile di generare opportunità qualificate nella Industry assegnata
Effettua analisi approfondite delle esigenze dei clienti, offrendo consulenza tecnica e strategica
Monitora la soddisfazione del cliente, anticipando eventuali problematiche tramite azioni proattive e strategiche di customer retention

Sviluppo del Business e acquisizione di nuovi clienti

Identifica e promuove opportunità di upselling e cross selling, attraverso la proposta di soluzioni tecniche avanzate, innovative e personalizzate
Si occupa dell'acquisizione di nuovi clienti
Sviluppa partnership strategiche con i principali stakeholder del mercato di riferimento
Prepara offerte in collaborazione con i team tecnici interni
Negozia contratti, garantendo il rispetto degli obiettivi aziendali

Collaborazione interfunzionale e reporting

Collabora con i team interni di Sales Engineering, Project Management, Service, Marketing, per garantire l'allineamento strategico e l'efficacia delle soluzioni tecniche e commerciali proposte
Fornisce previsioni di vendita e report su attività, risultati ottenuti, performance degli account e opportunità di sviluppo
Gestisce le informazioni sui clienti e sulle opportunità di vendita attraverso l'utilizzo del CRM

Esperto di settore e trend di mercato

Mantiene una conoscenza approfondita delle dinamiche del settore assegnato, delle tendenze di mercato e delle tecnologie emergenti
Partecipa ad eventi di settore, conferenze e workshop per ampliare la propria rete di contatti e acquisire nuove conoscenze
Condivide le proprie conoscenze con il team interno per migliorare continuamente la comprensione del mercato, delle dinamiche di settore e delle aspettative dei clienti

Requisiti

Laurea in Ingegneria o ad indirizzo economico
Disponibilità a frequenti trasferte nazionali ed internazionali
Conoscenza fluente della lingua inglese
Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di account industriali
Conoscenza nell'utilizzo dei sistemi di CRM

La conoscenza di Salesforce costituirà un plus.
Gli interessati ambosessi (L.903/77), possono inviare dettagliato curriculum, allegando l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (Regolamento generale sulla protezione dei dati). La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity ed inclusion e della prassi UNI/PdR 125 in conformità della quale Cefla è certificata.
Seniority level

Mid-Senior level

Employment type

Full-time

Job function

Sales and Business Development
Industries: Industrial Machinery Manufacturing

#J-18808-Ljbffr