Il candidato dovrà garantire lo sviluppo continuo di clienti nuovi ed esistenti nell’area di vendita assegnata tenendo conto degli obiettivi aziendali.
Principali attività

Si occupa di promuovere e vendere i prodotti dell'azienda a clienti diretti.
È responsabile dello sviluppo e dell'acquisizione di nuovi clienti
Segue l’intera trattativa, dalla proposta tecnica iniziale alla vendita finale del prodotto
Valuta i requisiti tecnici e di prodotto del cliente, formula raccomandazioni sui prodotti, valuta la necessità di un coinvolgimento della fabbrica e garantisce il livello di supporto appropriato.
Acquisisce una conoscenza approfondita del profilo del cliente, comprendendone le condizioni di business ed individuandone gli attori corretti.
Redige le offerte commerciali complete dei termini di fornitura e pagamento
Si occupa della gestione professionale delle attività sul territorio assegnato in modo organizzato e pianifica le visite clienti con priorità.
Definisce le strategie di crescita ed individua i clienti target da acquisire
Elabora previsioni di vendita accurate e sviluppa strategie, coerenti con la direzione aziendale, che ne garantiscano il raggiungimento.
Partecipa alla pianificazione strategica dell'azienda e dei prodotti.
Garantisce un supporto applicativo di alta qualità ai clienti, sviluppa e mantiene una conoscenza pratica della tecnologia e dei prodotti, delle loro applicazioni e dei loro limiti.

Oltre alle aree di responsabilità sopra menzionate, il candidato dovrà rispecchiare le qualifiche e i requisiti sotto elencati.
Qualifiche

Laurea in Ingegneria o Fisica
Esperienza di vendita nel settore del testing e della ricerca e sviluppo
Buona conoscenza della lingua inglese
Conoscenza di Microsoft Office e CRM

Requisiti

Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero
Capacità di lavorare in autonomia, per obiettivi e dimostrando un elevato spirito di iniziativa
Abilità nelle trattative
Forte orientamento al cliente
Capacità di lavorare in team e in realtà internazionali
Spiccate doti di problem solving

Possono costituire titolo preferenziale

La conoscenza della lingua tedesca
L’esperienza nel mondo NVH (Noise, Vibration and Harshness)

Se interessati inviare CV direttamente a sprioletta@pcb.com
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