OverviewPosizione : Esperto Commerciale SeniorArea : Somministrazione di Lavoro e Servizi HRSede : MilanoReporting : Direttore CommercialeDescrizione del ruoloRicerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull'acquisizione di nuove opportunità di business.Responsabilità principaliGestione Portafoglio ClientiGestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistenteSviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnatiAnalisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzateMonitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticitàSviluppo BusinessIdentificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenzaElaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzateNegoziazione contratti e condizioni commercialiRaggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnatiAttività Commerciali StrategichePartecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazioneAnalisi del mercato di riferimento e dei competitorCollaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezioneRappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settoreReporting e AmministrazioneMantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendaleElaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commercialiPrevisioni di budget e forecast di venditaCollaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazioneRequisiti essenzialiEsperienza e CompetenzeMinimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoroEsperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti nel settore e sviluppo di una rete di contatti professionaliConoscenza comprovata di contratti di somministrazioneConoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276 / 2003 e successive modifiche)Competenze TecnicheOttima conoscenza dei software CRM e pacchetto OfficeCapacità di analisi dei dati commerciali e di mercatoCompetenze nella negoziazione e chiusura contrattiConoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HRCompetenze TrasversaliEccellenti capacità relazionali e di comunicazioneOrientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettiviCapacità di lavorare in autonomia e di gestire le prioritàFlessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercatoPredisposizione ai viaggi di lavoroFormazioneLaurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanisticheFormazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenzialePackage retributivoStruttura RetributivaRetribuzione fissa : RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profiloRetribuzione variabile : Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di :o Fatturato generato dalle commesse procurateo Acquisizione nuovi clientio Marginalità delle commesseo KPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate)Benefit aggiuntiviAuto aziendale per uso promiscuoRimborso spese di trasfertaDispositivi aziendali (laptop, smartphone)Piano di formazione continuaPolizza sanitaria integrativaOpportunità di crescitaPossibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commercialePercorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazionePartecipazione a programmi di sviluppo managerialeOpportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultatiModalità di candidaturaI candidati interessati sono invitati a inviare :Curriculum vitae dettagliatoLettera di presentazione che illustri i traguardi conseguiti nella gestione clienti e nello sviluppo commercialeAutorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del GDPRLa selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77)La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.
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