Il nostro cliente è una grande realtà italiana di consulenza e system integration che guida la trasformazione digitale di aziende nazionali e internazionali. Con oltre 6.000 professionisti in Italia e un posizionamento consolidato come partner tecnologico di riferimento per multinazionali e large enterprise, l’azienda si distingue per la capacità di offrire soluzioni end-to-end in ambito ERP, Cloud, Digital e Cybersecurity, coprendo l’intero ciclo della Digital Evolution.In un momento di forte espansione e crescita, la società sta investendo nel potenziamento della propria forza commerciale per ampliare la propria presenza sul mercato e consolidare ulteriormente la leadership nei settori industriali più strategici tramite l’individuazione di una figura di:ERP Sales ManagerMain responsibilitiesStiamo cercando un/una ERP Sales Manager che possa guidare lo sviluppo commerciale di una delle aree più dinamiche e strategiche del gruppo.La figura sarà responsabile dell’intero ciclo di vita delle attività di vendita, con un focus specifico sull’acquisizione di nuovi clienti (hunter role), dallo sviluppo dell’opportunità fino al closing e alla gestione della relazione post-vendita.In particolare, la risorsa si occuperà di:Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato (Emilia-Romagna e aree limitrofe).Gestire in autonomia il processo di vendita end-to-end, dal primo contatto alla negoziazione e finalizzazione dei contratti.Costruire relazioni solide con i decision maker e stakeholder chiave delle aziende clienti.Promuovere soluzioni ERP di livello enterprise (Infor) attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.Collaborare con i team interni di prevendita e delivery per garantire la coerenza delle soluzioni proposte con le esigenze del cliente.Monitorare i risultati commerciali e contribuire alla definizione delle strategie di crescita nell’area di riferimento.Candidate profileEsperienza di 4–15 anni in ruoli commerciali nel settore ERP.Conoscenza diretta e comprovata di una delle seguenti soluzioni; SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Infor (o piattaforme equivalenti).Solida esperienza nel solution selling e nella gestione di trattative complesse.Residenza in Emilia-Romagna e disponibilità a trasferte sul territorio.Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e sviluppo relazioni.Attitudine proattiva, orientamento ai risultati e spirito imprenditoriale.LocationEmilia-Romagna (sedi a Bologna e Parma – modalità di lavoro ibrida)
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