Ali Professional — divisione Sales & Marketing
è alla ricerca di un/una per conto di fornitore leader globale di soluzioni per l'infrastruttura IT, specializzato in Network Security e Cloud. La realtà ha una forte presenza internazionale e una rapida espansione sul mercato italiano.
Principali attività
La risorsa entrerà a far parte del team Sales B2B Enterprise a riporto del Sales Manager, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business per il segmento, gestendo l'intero ciclo di vendita:

Identificare e acquisire nuovi clienti Enterprise (Large & Medium Accounts) nel territorio di riferimento;
Comprendere le esigenze tecniche e di business dei clienti (C-Level, IT Managers) per proporre le soluzioni aziendali più idonee;
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione e chiusura del contratto;
Collaborare con il team di canale e i partner tecnologici per massimizzare la penetrazione sul mercato;
Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato assegnati ad-hoc.

Requisiti

Comprovata esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni complesse B2B in ambito IT, Cybersecurity, Cloud e/o TLC;
Buona comprensione delle dinamiche del mercato IT (Infrastruttura, Virtualizzazione e Sicurezza di rete);
Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;
Forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione di alto livello;
Autonomia organizzativa;
Inserimento in una realtà multinazionale in forte crescita e tecnologicamente all'avanguardia;
Retribuzione competitiva composta da una parte fissa e un piano di incentivi (Commissioni/Bonus) altamente gratificante;
Formazione continua sulle tecnologie proposte e sviluppate dalla realtà;
Ambiente di lavoro dinamico, meritocratico e internazionale;
Auto aziendale a uso promiscuo.