Il nostro cliente è una multinazionale leader nel suo settore di riferimento, stiamo cercando: E-commerce Pure Players Sales Manager (focus Amazon).PosizioneIl/La Sales Manager Pure Players sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di account B2B assegnati, con un forte focus su Amazon. Le principali responsabilità includono la gestione end-to-end degli account, la pianificazione promozionale, la previsione delle vendite e l’allineamento con i team operativi interni. Il ruolo prevede inoltre l’analisi dei dati di vendita dei clienti, l’esecuzione delle strategie di vendita online, l’ottimizzazione dei contenuti di prodotto per i canali digitali e la garanzia di un flusso ordini fluido in coordinamento con il back office.Principali responsabilità:Negoziare accordi commerciali e condizioni con Amazon e con i referenti dei Pure Players.Guidare il coordinamento a livello europeo degli account Pure Players, fungendo da punto di contatto centrale tra i team nazionali e i referenti delle piattaforme per garantire allineamento, coerenza ed efficienza tra le diverse regioni.Agire come principale punto di contatto per Amazon B2B, gestendo la comunicazione quotidiana e garantendo relazioni solide e collaborative con le funzioni rilevanti.Monitorare regolarmente i principali indicatori di performance (es. ROOS, LBB, sell-out) per identificare rischi, opportunità e trend che influenzano le performance di business.Guidare la crescita e la visibilità del brand su Amazon ottimizzando il posizionamento dei prodotti, esplorando nuove funzionalità e programmi dell’ecosistema Amazon e individuando nuove opportunità di business per espandere la presenza del Gruppo.Sviluppare ed eseguire piani promozionali, coordinandosi con i team interni e i referenti Amazon per massimizzare visibilità e impatto sulle vendite. Fornire analisi e report dettagliati delle performance post-campagna.Supervisionare la creazione e la manutenzione delle schede prodotto, garantendo che tutti i contenuti (titoli, bullet point, immagini, contenuti A+) rispettino gli standard di Amazon e le linee guida del brand.Condurre analisi competitive per valutare le dinamiche di mercato, monitorando assortimenti dei competitor, strategie di prezzo, posizionamento dei prodotti, attività di marketing ed emergenti trend di consumo.Coordinarsi con back office e team di supply chain per garantire una corretta gestione degli ordini, risolvere eventuali controversie, allineare la logistica e verificare la disponibilità di stock.Preparare e presentare report periodici, dashboard e insight ai principali stakeholder interni, assicurando una reportistica tempestiva e accurata per decisioni basate sui dati.Mentalità orientata alla risoluzione dei problemi, con un approccio proattivo al miglioramento dei processi e alla presa di decisioni basate sui dati.3–5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente in contesti online o e-commerce.Esperienza pregressa nella gestione delle vendite su Amazon, con solida conoscenza del suo ecosistema, degli strumenti e dei principali driver di performance.Ottima padronanza di Microsoft Excel; la conoscenza di SAP o di altri sistemi ERP costituisce un plus.Ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato, con eccellenti capacità di comunicazione in ambito business.Spiccata capacità analitica e orientamento ai KPI, con attitudine a tradurre dati complessi in azioni concrete.Autonomia e capacità di lavorare indipendentemente, mantenendo al contempo un approccio collaborativo in un contesto dinamico e ad alta velocità.Resilienza sotto pressione, forti capacità organizzative e abilità nella gestione di più priorità contemporaneamente.Capacità di autogestire il proprio carico di lavoro, stabilendo priorità e rispettando le scadenze con minima supervisione.Energia, orientamento ai risultati e ottime doti comunicative, con passione per lo sviluppo della crescita in un contesto di vendita digital-first.Altre informazioniL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.
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