Per una società nostra cliente, leader nel settore della progettazione e produzione di apparecchiature elettriche per ambienti a rischio con direttive ATEX, siamo alla ricerca di un :OverviewDISTRIBUTION & OEM SALES DIRECTOR - Oil & Gas / EnergyLa figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo sostenibile e duraturo della presenza commerciale dell'azienda a livello internazionale nei canali della distribuzione e degli OEM (Original Equipment Manufacturer).ResponsibilitiesDefinire ed eseguire strategie commerciali orientate alla crescita delle vendite sui canali distribuzione e OEM;Coordinare e ottimizzare le risorse commerciali interne ed esterne (agenti, consulenti), valorizzandone l'efficacia;Raggiungere gli obiettivi di ordinato, fatturato e marginalità previsti dai piani aziendali;Monitorare i risultati attraverso reporting e analisi dei KPI, proponendo azioni correttive;Redigere report semestrali su trend di mercato, opportunità e analisi dei competitor;Collaborare con l'amministrazione per la gestione del credito e dei flussi di incasso;Promuovere l'utilizzo avanzato del CRM aziendale, migliorando la gestione dei lead e la conversione;Lavorare a stretto contatto con il Product Manager per l'aggiornamento del catalogo, l'analisi di nuove opportunità e il posizionamento dei prodotti.QualificationsAlmeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità sui canali distributivi e / o OEM, preferibilmente in ambito B2B industriale;Imprescindibile esperienza consolidata nella gestione di team commerciali, anche internazionali;Conoscenza approfondita del mercato della distribuzione industriale e dei processi OEM;Ottima padronanza degli strumenti CRM e dei principali tool di analisi e reporting;Leadership, orientamento agli obiettivi, forte capacità di relazione e negoziazione;Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero, principalmente Europa;Conoscenza fluente di italiano e inglese; la conoscenza di una terza lingua sarà considerata un plus.Orario di lavoro : Full TimeSede di lavoro : Villesse (GO)Inquadramento come Dirigente.La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell'Art. 1 L. 903 / 77.
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