La Società nostra cliente è un’importante Holding di Partecipazioni in forte crescita, attiva nel settore Printing e nelle soluzioni IT integrate.Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di:La posizione, che riporta all’Amministratore Delegato, prevede la responsabilità della gestione e dello sviluppo dell’organizzazione commerciale e marketing di cinque società del Gruppo.Il/la candidato/a selezionato/a coordinerà un team di circa venti professionisti commerciali e quattro risorse marketing distribuite tra le diverse sedi. Sarà misurato sui risultati di ricavo e di margine operativo.Principali responsabilitàDefinire e armonizzare le politiche commerciali, i criteri di scontistica ed i margini per categoria di prodotto.Coordinare e presiedere le riunioni commerciali periodiche.Promuovere azioni di cross selling e collaborazioni inter company tra le società del Gruppo.Presidiare i principali clienti direzionali, gestendo direttamente le trattative più complesse.Individuare e sviluppare nuove opportunità di business e linee di offerta (nuove soluzioni software, infrastrutture IT, cyber security).Supervisionare le attività di marketing e comunicazione digitale, in particolare branding, siti web e campagne LinkedIn.Uniformare i materiali di comunicazione e le strategie di posizionamento delle diverse società.Stabilire obiettivi e sistemi di incentivazione per la rete commerciale.Guidare l’evoluzione dell’organizzazione, supportando il passaggio da una gestione imprenditoriale ad una struttura manageriale integrata.Importante esperienza in ruoli di direzione commerciale B2B.Background consolidato nei settori Printing, IT Infrastructure o Cyber Security.Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e sviluppo del business.Esperienza nella gestione di reti vendita articolate e team eterogenei.Mentalità analitica, orientata al risultato e alla marginalità.Buona conoscenza della linguainglese.Disponibilità a spostamenti frequenti tra le sedi del Gruppo.Sede di lavoro: Verona
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