Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un / a Direttore Commerciale
La persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business nel settore degli isolanti termici, in accordo con la Direzione Aziendale. Coordinerà l’area commerciale monitorando volumi di vendita e performance finanziarie al fine di massimizzare il fatturato nel rispetto degli obiettivi economici stabiliti. Gestirà trattative e negoziazioni con clienti chiave e distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all’azienda. Valuterà la domanda di mercato e le esigenze specifiche dei clienti individuando nuovi segmenti target ad alto potenziale e opportunità di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la produzione, l’ufficio tecnico e la logistica per la definizione della commessa nel rispetto dei tempi stabiliti e in conformità alle normative e certificazioni di settore.
Attività

Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita
Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione
Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business
Condurre e finalizzare trattative commerciali con Clienti chiave, grandi imprese e distributori
Gestire i criteri di incentivazione per gli Area Manager, assegnando obiettivi chiari e misurabili
Monitorare le performance degli Area Manager e degli agenti attraverso l’analisi di KPI commerciali. Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi concordati mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale
Analizzare i dati di vendita e sviluppare report periodici per la Direzione Generale
Coordinare l’Area Tecnica per la progettazione di soluzioni innovative in base alle esigenze del mercato
Interagire con il Responsabile Operation per garantire disponibilità dei prodotti e rapidità nelle consegne
Collaborare con l’ufficio marketing per la promozione dei prodotti e la definizione delle strategie di comunicazione
Assicurare la conformità dei prodotti alle normative nazionali ed europee in materia di isolamento termico e risparmio energetico
Organizzare riunioni periodiche per allineare strategie, condividere risultati e migliorare costantemente le performance commerciali

Requisiti

Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche
Padronanza della lingua inglese
Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni
Provenienza dal settore degli isolanti termici

Sede di lavoro
Nord-Est Italia
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