Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un / a Direttore Commerciale.OverviewLa persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business nel settore degli isolanti termici, in accordo con la Direzione Aziendale. Coordinerà l’area commerciale monitorando volumi di vendita e performance finanziarie al fine di massimizzare il fatturato nel rispetto degli obiettivi economici stabiliti. Gestirà trattative e negoziazioni con clienti chiave e distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all’azienda. Valuterà la domanda di mercato e le esigenze specifiche dei clienti individuando nuovi segmenti target ad alto potenziale e opportunità di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la produzione, l’ufficio tecnico e la logistica per la definizione della commessa nel rispetto dei tempi stabiliti e in conformità alle normative e certificazioni di settore.ResponsibilitiesSviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita;Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione;Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business;Condurre e finalizzare trattative commerciali con Clienti chiave, grandi imprese e distributori;Gestire i criteri di incentivazione per gli Area Manager, assegnando obiettivi chiari e misurabili;Monitorare le performance degli Area Manager e degli agenti attraverso l’analisi di KPI commerciali;Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi concordati mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale;Analizzare i dati di vendita e sviluppare report periodici per la Direzione Generale;Coordinare l’Area Tecnica per la progettazione di soluzioni innovative in base alle esigenze del mercato;Interagire con il Responsabile Operation per garantire disponibilità dei prodotti e rapidità nelle consegne;Collaborare con l’ufficio marketing per la promozione dei prodotti e la definizione delle strategie di comunicazione;Assicurare la conformità dei prodotti alle normative nazionali ed europee in materia di isolamento termico e risparmio energetico;Organizzare riunioni periodiche per allineare strategie, condividere risultati e migliorare costantemente le performance commerciali.QualificationsDiploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche;Padronanza della lingua inglese;Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni;Provenienza dal settore degli isolanti termici.LocationSede di lavoro: Nord-Est ItaliaCarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7 / 12 / 2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903 / 77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679 / 2016).Keywords: vendita, isolanti, inglese, negoziazione, marketing, vendita, pianificazione strategia, gestione vendite, materiali da costruzione, by helplavoro.it
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