Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l’innovazione. Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all’avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta. Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere la persona che stiamo cercando!Dinova è un'azienda di Information Technology che opera come system integrator nelle aree Cybersecurity, Digital, Intelligenza Artificiale e Cloud Providing. Offriamo un ambiente professionale orientato ai risultati con concrete opportunità di crescita.Ruolo e Responsabilità PrincipaliIl profilo riporterà direttamente all'Head of Cyber Vertical Sales.Sviluppo nuove opportunità di business nel settore Cybersecurity.Sviluppo del portafoglio clienti attuale e nuovo (attività di Hunting) per raggiungere gli obiettivi di fatturato.Gestione delle trattative commerciali, dalla presentazione dell'offerta all'avvio del progetto e alla gestione degli aspetti amministrativi della commessa.Supporto nella stesura di offerte economiche per gare (pubbliche e private) e Clienti (privati e pubblici).Collaborazione con il team tecnico per proporre soluzioni Cybersecurity su misura.Gestione dei rapporti con partner e Vendor commerciali.Reportistica periodica sulle attività di vendita e forecast.Requisiti richiestiEsperienza pregressa di almeno 2-3 anni nel settore commerciale presso società o System Integrator operanti nell'ambito della Cybersecurity/sicurezza informatica.Esperienza nell'Accounting verso clienti Middle-Enterprise e Government.Familiarità con l'approccio e la gestione di gare.Conoscenza delle infrastrutture informatiche standard, delle soluzioni e dei servizi di sicurezza informatica.Conoscenza base delle principali piattaforme di Sicurezza (Detection, Prevention, Defense e Management) in ambito Sistemi, Dati, Endpoint, Network, Web/mail, ecc.Conoscenza del mercato specifico della Pubblica Amministrazione Centrale.Orientamento al risultato e alla trattativa/vendita.Elevata proattività e attitudine all'Hunting/nuovi Clienti.Buone capacità di comunicazione, negoziazione e ascolto attivo.Capacità di analisi e problem-solving per soddisfare le esigenze dei clienti.Buono/ottimo livello di Inglese (scritto e parlato).Retribuzione correlata ad effettiva esperienza; modalità di lavoro Ibrida e flessibilità oraria.Convenzioni aziendali e benefit ad Hoc.BenefitsBuoni pasto, Auto aziendale
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