Chi siamo
Villa Astoria e Torre Santa Maria sono due dimore storiche sul mare in Puglia, dedicati a matrimoni ed eventi eleganti.
Progettiamo esperienze su misura, con un solo evento al giorno, curando in modo maniacale atmosfera, regia e dettagli.
Per potenziare l’area matrimoni stiamo cercando un/una:
Wedding Sales Specialist / Consulente Matrimoni
con esperienza seria e dimostrabile nel settore wedding.
In concreto ti occuperai di:
1️⃣ Lead Coordination (fase iniziale del ruolo)
Gestire i lead in ingresso (email, WhatsApp, portali, social).
Effettuare un primo contatto per:

capire esigenze di base,
raccogliere informazioni (data, numero invitati, budget indicativo, stile).
Inviare questionario e materiale di pre-qualifica (presentazione, video, info su posizionamento e fascia di investimento).
Organizzare l’agenda delle consulenze in sede o online, assicurandoti che le coppie arrivino preparate.
Ridurre al minimo no-show e appuntamenti “curiosi” non in target.

2️⃣ Consulenza & Vendita Matrimoni
Accogliere in sede (o online) coppie già pre-qualificate.
Condurre consulenze strutturate, che prevedono:

visita emotiva degli ambienti,
ascolto di paure e desideri,
proposta dell’esperienza più adatta tra Villa Astoria e Torre Santa Maria.
Presentare in modo chiaro investimento, servizi e personalizzazioni, in coerenza con il nostro posizionamento.
Gestire le obiezioni classiche (“ci dobbiamo pensare”, “dobbiamo vedere altre location”, ecc.) portando la coppia verso una decisione consapevole.

3️⃣ Post-vendita & Relazione con gli sposi
Mantenere il contatto con le coppie dopo la firma del contratto per:

raccogliere informazioni operative,
Curare gli upsell (open bar, allestimenti speciali, effetti scenografici, servizi extra) in modo etico e orientato al valore.
chiarire dubbi,
accompagnarle nel percorso verso il giorno del matrimonio.
Collaborare con il team interno (chef, regia eventi, coordinamento di sala) per garantire che quanto promesso in fase di vendita venga rispettato e valorizzato.

Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura che conosca davvero il mondo dei matrimoni, e che si trovi a suo agio sia:

nella gestione dei lead,
sia nella consulenza e nella chiusura di eventi ad alto valore.

Requisiti fondamentali
Esperienza minima 3 anni in almeno uno di questi ruoli:

vendita matrimoni per location, masserie, dimore storiche, hotel di fascia medio–alta;
wedding planner / consulente che ha seguito coppie dalla scelta della location alla definizione dell’evento;
commerciale nel settore eventi/wedding con responsabilità su matrimoni;
Esperienza concreta nel gestire coppie di sposi, meglio se con ticket medi medio–alti.
Ottima capacità di ascolto, empatia e guida delle coppie verso scelte chiare.
Nessun imbarazzo nel parlare di investimenti di alto valore, con logica di valore e non di sconto.
Orientamento al risultato (tasso di chiusura, valore medio dell’evento, upsell).
Disponibilità a lavorare quando il settore wedding lo richiede: pomeriggi, sere, weekend in alta stagione.

Plus graditi

Conoscenza del mercato wedding in Puglia.
Abitudine all’uso di CRM, gestione lead, follow-up strutturati.

Cosa offriamo

Rimborso spese fisso mensile
Compenso fisso per ogni contratto matrimonio chiuso
Il piano provvigionale dettagliato verrà condiviso in colloquio.
Ambiente di lavoro in due dimore vista mare che puntano su qualità, unicità e regia dell’esperienza, non sulla standardizzazione.

Come candidarsi
Se ti riconosci in questa descrizione e vuoi mettere la tua esperienza nel wedding al servizio di un progetto che tratta ogni matrimonio come un evento unico, inviaci:
il tuo CV aggiornato,
una breve presentazione in cui racconti:

la tua esperienza nel settore matrimoni,
che tipo di location/servizi hai venduto,
i risultati commerciali o di progetto di cui sei più orgoglioso/a.

#J-18808-Ljbffr