Azienda & Valori :Società commerciale strutturata, con sede operativa in espansione e con un modello orientato all’eccellenza relazionale, alla consulenza continuativa e all’innovazione nei servizi B2B, ci ha incaricato della selezione di un consulente di vendita in p.iva da assegnare al territorio di PARMA.Titolo della posizione :Consulente di VenditaFinalità del Ruolo :L’obiettivo della posizione è ampliare la rete di clienti business nel territorio di competenza, offrendo alle aziende soluzioni in diversi campi, dal finance al noleggio aziendale, dal welfare al marketing, e molti altri canali, con un focus consulenziale, un approccio valoriale e un supporto continuo post-vendita. Il ruolo prevede piena autonomia operativa e importanti opportunità di guadagno scalabile.Relazioni funzionaliInterne : Collaborazione diretta con il Team Leader, l’ufficio marketing, il customer service e il back office commerciale per l’allineamento delle offerte e il supporto nelle trattative.Esterne : Contatto costante con clienti business, imprenditori e merchant di varia natura settoriale, in ottica di consulenza, fidelizzazione e upselling.Funzioni PrimarieSviluppare il portafoglio clienti individuando merchant in target.Presentare in modo strategico e personalizzato le visioni dell'azienda e le soluzioni.Accompagnare il cliente nella scelta del prodotto più adatto al contesto di business.Curare la trattativa economica fino alla conclusione del contratto.Mantenere relazioni di lungo periodo con il cliente per favorire il cross selling e la fidelizzazione.Utilizzare CRM e gestionale proprietario per la gestione del funnel e delle attività quotidiane.Partecipare alla formazione continua, sia in aula che on the job.Collaborare con il call center interno e il back office dedicato per il supporto operativo.Formazione e CompetenzeÈ richiesta una conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali B2B , preferibilmente nel settore dei servizi o dei sistemi tecnologici. Sono considerati essenziali :Esperienza pregressa in ambito vendite o consulenza commerciale.Capacità di ascolto, negoziazione e personalizzazione della proposta commerciale.Autonomia negli spostamenti e gestione del tempo in ottica imprenditoriale.Conoscenza dei principali strumenti digitali (CRM, Office, email).Partita IVA attiva.Hard SkillsOttima padronanza delle dinamiche commerciali B2B.Esperienza nell’acquisizione e gestione di clienti business.Familiarità con strumenti digitali di vendita (CRM, portali, gestionali).Conoscenza dei modelli di business legati a servizi a canone o a portafoglio ricorrente.Abitudine alla reportistica e all’analisi delle performance di vendita.Soft SkillsDeterminazione e orientamento ai risultati.Proattività e spirito imprenditoriale.Capacità relazionali e di consulenza evoluta.Gestione del tempo, autonomia e organizzazione.Disponibilità ad apprendere e lavorare in squadra.Cosa Offre il Nostro Committente :Provvigioni Top Tier sul mercato, con struttura altamente incentivante.Compensi ricorrenti per 120 mesi sul portafoglio acquisito.Gli agenti che collaborano con l’azienda registrano mediamente un fatturato compreso tra 2.500€ e 4.000€ al mese nei primi sei mesi , con punte oltre i 6.000€ mensili - anticipo provvigionale da 500 euro fino a 5000 euro sulla base della seniority del profilo.Bonus mensili e MBO annuale in base alla produzione.Formazione strutturata e accesso a strumenti digitali per l’operatività (CRM, back office, supporto marketing).Computer e telefono aziendale , supporto dedicato da parte del team interno.Possibilità di cross selling con altri servizi sinergici all’interno dell’ecosistema commerciale.Concrete opportunità di crescita e sviluppo professionale.Modalità di LavoroGestione autonoma e full remote, in mobilità sul territorio di competenza - sporadiche le visite presso la sede legale per riunioni o formazione.Lavoro full-time dal lunedì al venerdì.Autonomia nella pianificazione delle attività.Trattamento dei Dati PersonaliAi sensi del Regolamento (UE) 2016 / 679 (GDPR) e della normativa nazionale vigente in materia di protezione dei dati personali, si informa che i dati forniti dai candidati saranno trattati esclusivamente per finalità connesse alla gestione della presente procedura di selezione e nel rispetto dei principi di liceità, correttezza e trasparenza. Il conferimento dei dati è necessario per poter valutare la candidatura; i dati non saranno diffusi e potranno essere comunicati solo a soggetti autorizzati coinvolti nel processo di selezione.
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