Meleam S.p.A. eroga servizi di sicurezza sul lavoro, sorveglianza sanitaria, formazione, HACCP, privacy e certificazioni di qualità. Cerchiamo una figura di sviluppo commerciale con focus su reclutamento rete vendita e accordi di partnership.Missione del ruoloEspandere la rete commerciale e stringere collaborazioni strategiche per acquisire nuovi clienti B2B.AttivitàRicerca, selezione e onboarding di nuovi commerciali e agenzie.Definizione di obiettivi, aree e piani di ingaggio della rete.Sviluppo di partnership con associazioni di categoria, ordini professionali, consulenti del lavoro, studi tecnici, broker.Negoziazione di accordi, convenzioni e target di fatturato.Monitoraggio KPI, forecast, report su CRM.Supporto alla rete nella vendita di corsi, visite mediche e servizi tecnici D.Lgs. 81/08, HACCP, privacy, qualità.RequisitiEsperienza di 3 anni in business development, channel sales o sviluppo rete commerciale B2B.Capacità comprovata di reclutare, formare e motivare commerciali.Network attivo e attitudine alla creazione di canali indiretti.Conoscenza del mercato HSE, D.Lgs. 81/08 e logiche dei servizi regolati.Otte doti di negoziazione, organizzazione e orientamento ai risultati.Padronanza di CRM e suite Office.Disponibilità a trasferte.PlusEsperienza con partner come associazioni di categoria, consulenti del lavoro, medici competenti, RSpp esterni.Esperienza in gare, convenzioni e accordi quadro.Cosa offriamoInquadramento commisurato all’esperienza, fisso più variabile su obiettivi.Portafoglio servizi ampio, lead da attività marketing e referenze.Formazione continua su prodotti e normativa.Ambiente orientato a risultati, responsabilità e crescita.SedeBitonto, con possibilità di lavoro ibrido e trasferte sul territorio.Come candidarsiInvia CV e breve nota sui risultati più rilevanti nello sviluppo rete e partnership a info@meleam.com, indicando nell’oggetto “Candidatura Business Development e Partnership Manager”. Puoi candidarti anche tramite LinkedIn.
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