Per conto di una realtà industriale internazionale, presente con filiali e distributori in oltre 100 Paesi nel mondo e attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche per il settore delle macchine operatrici movimento terra, ricerchiamo una figura commerciale estera da inserire nel team dedicato ai mercati internazionali, con focus specifico sul mercato tedesco.
L’azienda, con headquarters produttivo in provincia di Vicenza, opera secondo standard qualitativi elevati, investe costantemente in ricerca e sviluppo e pone particolare attenzione alla relazione con il cliente finale e allo sviluppo professionale delle proprie persone.
La persona selezionata sarà inserita all’interno della struttura commerciale estera e avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business, occupandosi sia della gestione del portafoglio clienti esistente sia della prospezione di nuovi clienti nel territorio tedesco.
I clienti di riferimento sono principalmente distributori, con i quali sviluppare relazioni strutturate e continuative; in alcuni casi il ruolo prevede anche il contatto diretto con l’utente finale, finalizzato alla creazione di opportunità commerciali da valorizzare e concludere tramite il canale distributivo.
Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano della lingua tedesca, scritta e parlata, e un uso costante del CRM aziendale, strumento centrale per la gestione delle attività commerciali, della prospezione e delle visite.
Attività principali

Gestione della relazione commerciale con distributori attivi sui mercati di lingua tedesca
Supporto diretto al cliente, distributore e, in alcuni casi, utente finale, in coordinamento con la rete distributiva
Attività di prospezione commerciale strutturata finalizzata all’individuazione di nuovi distributori e clienti
Pianificazione, organizzazione e gestione di visite commerciali presso distributori, clienti e potenziali clienti nel mercato tedesco
Comunicazione quotidiana scritta e telefonica in lingua tedesca
Attività di negoziazione e sviluppo della relazione commerciale
Utilizzo quotidiano del CRM aziendale per la gestione di contatti, opportunità, attività di follow‑up e reportistica
Collaborazione continua con i team interni (commerciale, tecnico, back office)
Applicazione di processi strutturati e metodo operativo orientato alla qualità del servizio e allo sviluppo del business
Tedesco a livello madrelingua oppure C2 / C1
Capacità di sostenere conversazioni professionali e tecnico‑commerciali anche complesse
Ottima padronanza della comunicazione telefonica e scritta

Il profilo ideale
Il profilo ideale è una figura commerciale, orientata allo sviluppo del mercato e del canale distributivo, che si distingue per:

Spiccato orientamento commerciale e attitudine alla prospezione
Metodo, precisione e affidabilità operativa
Forte predisposizione all’utilizzo di CRM e strumenti digitali di gestione commerciale
Capacità di trasmettere fiducia e credibilità
Empatia, capacità relazionali e orientamento al cliente
Proattività, curiosità e desiderio di apprendere
Ottime capacità comunicative, in particolare telefoniche
Interesse concreto verso il settore delle macchine movimento terra e il contesto industriale
Attitudine positiva alla crescita professionale e al lavoro per obiettivi

La ricerca è aperta a candidati con diversi livelli di esperienza, anche profili junior, purché motivati a intraprendere un percorso commerciale strutturato in un contesto internazionale.
Cosa offre l’azienda

Inserimento in un contesto internazionale strutturato e in crescita
Formazione dedicata su prodotto, mercati, canale distributivo, processi commerciali e utilizzo del CRM
Possibilità di lavoro ibrido o remoto, anche per candidati residenti all’estero (da concordare)
Ruolo commerciale attivo con responsabilità di sviluppo del mercato tedesco
Ambiente professionale orientato alla collaborazione, alla qualità e allo sviluppo delle competenze

Modalità di lavoro: Ibrida/possibilità di remote working
Residenza: Preferibilmente in Italia – valutiamo anche candidature residenti all’estero
Sede di riferimento: Fara Vicentino (VI)
La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi.
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