Nata nel 2004, Alias Digital, divisione di Alias Group, è oggi il punto di riferimento per oltre 100.000 utenti fra aziende e professionisti, per le sue soluzioni software in cloud semplici e intuitive, disegnate sulle esigenze delle PMI.Nell’ambito dell’importante crescita della nostra azienda, che l’ha portata a conseguire diversi prestigiosi riconoscimenti anche internazionali, vogliamo potenziare la nostra Divisione Commerciale con l’inserimento di un / unada affiancare al Direttore Commerciale, presso la nostra sede di Lomazzo (CO).Nello specifico, il / la Channel Partner Manager sarà responsabile dell’acquisizione di nuovi Partner commerciali, per lo sviluppo del nostro canale di vendita indiretto.Principali responsabilitàGestisce il budget del canale di vendita indiretto assegnato dal Direttore Commerciale.Sviluppa le liste di lead e potenziali nuovi clienti, generate da campagne di Digital Marketing, dal CRM aziendale, da segnalazioni interne, dalla propria rete di contatti o da altre fonti, contattando i prospect per valutarne l’acquisizione come Partner e avviare le necessarie trattative.Redige le proposte di partnership, per l’approvazione del Direttore Commerciale.E’ responsabile della negoziazione dei contratti con i nuovi partner e del rinnovo di quelli esistenti, fino alla chiusura, a supporto del Direttore Commerciale.Gestisce la formazione dei nuovi Partner, fornendo loro le competenze necessarie per vendere con successo i prodotti dell’azienda.Monitora la performance dei Partner, nuovi ed esistenti, per assicurarsi che rispettino le quote di vendita, mantenendo la soddisfazione dei Clienti finali, e li supporta nel raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati.Monitora l’allineamento dei partner agli standard aziendali, agli accordi contrattuali e al pricing definiti dall’azienda.Mantiene i rapporti con i Partner fornendo il necessario supporto informativo e assistenza nella risoluzione di eventuali criticità, li coinvolge nelle iniziative promozionali aziendali.Supporta la funzione Marketing nell’organizzazione di eventi dedicati alla rete, e vi partecipa attivamente.Supporta la funzione Marketing nella raccolta di informazioni dal mercato, fornendo i feedback dei Partner e segnalando nuovi target potenziali o partnership da sviluppare.Produce e gestisce la reportistica commerciale relativa al canale indiretto, con l’utilizzo del CRM e degli altri strumenti aziendali.Riporta al Direttore Commerciale.Ambiente giovane e dinamico, con concrete opportunità di crescita professionalePossibilità di smart working fino a tre giorni a settimana, una volta completata la fase di primo inserimentoSe hai queste caratteristicheLaurea in discipline economiche, Management o MarketingBuona conoscenza della lingua ingleseAlmeno 4 anni di esperienza nella gestione e nello sviluppo di canali di vendita indiretti nel settore ICTSolida conoscenza del mercato e degli operatori nel settore delle soluzioni SW rivolte alle PMI e ai professionistiFamiliarità con le strategie e le tecniche di vendita e di negoziazioneCompetenza nell’utilizzo di CRM e di gestionali aziendaliPropensione al lavoro in teamCapacità di sviluppare e mantenere relazioni efficaci con Partner commerciali esterni da remotoSolide competenze di comunicazione, scritta e verbale, capacità di presentare in pubblico, in particolare onlinesei la persona giusta per noi!Invia il tuo CV dettagliato, indicando il tuo consenso al trattamento dei tuoi dati personali ai fini di recruiting (d.lgs 101 / 2018, Regolamento EU 679 / 2016 - GDPR).Contratto di lavoro : Tempo pieno, Tempo indeterminatoAssistenza sanitaria integrativaBuoni pastoFondo pensioneOrario flessibileParcheggio liberoDal lunedì al venerdìOrario flessibileTipi di retribuzione supplementare :QuattordicesimaTredicesimaSede di lavoro : Ibrido / da remoto (22074 Lomazzo, CO)Creare un avviso di lavoro per questa ricerca
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