OverviewDescrizione aziendaL’IMPRESA PIZZAROTTI & C. S.p.A., impresa di costruzioni generali, è stata fondata a Parma nel 1910 e si è evoluta fino a diventare uno dei principali general contractor italiani. Il Gruppo Pizzarotti è oggi presente in quasi tutte le aree geografiche del mondo, con una forza lavoro di circa 3.500 dipendenti. L’azienda ha maturato esperienza in infrastrutture complesse: infrastrutture stradali e autostradali, lavori in galleria, aeroporti, dighe, infrastrutture industriali, costruzioni ferroviarie e interventi di edilizia sanitaria e residenziale.Posizione apertaPosizione: L’IMPRESA PIZZAROTTI & C. S.p.A., impresa di costruzioni generali, con cantieri in Italia e all’estero, ricerca una risorsa per potenziamento della struttura Business Development.Ruolo: Business Development Manager / Energy & WaterDipende da: Riportando al Direttore di Business Unit, la risorsa dovrà contribuire alla crescita e allo sviluppo della divisione dedicata a progetti integrati per il settore pubblico/privato in ambito infrastrutturale legato principalmente a:i) ciclo idrico integrato;ii) settore energia (incluse fonti rinnovabili, idrogeno, ecc.).
Principali responsabilitàAnalisi del mercato di riferimento in relazione a:Ciclo idrico integrato: mappatura stakeholder pubblico/privati (ad es. enti gestori, utilities, impiantisti, ecc.) ed individuazione delle opportunità tramite gare pubbliche o progetti in PPP (public-private partnership) o project financing;Settore energia: analisi del contesto di riferimento, individuazione di clienti target (utilities, fondi di investimento, ecc.) ai fini di qualificare l’azienda per partecipazioni a tender/RFQ/EPC contract (incluso O&M);Sviluppo di progetti innovativi in ambito renovation (ad es. revamping di reti idriche, acquedotti, centrali e impianti di depurazione/trattamento delle acque) o direttamente o tramite partnership (ATI verticali/orizzontali) con player di primario standing nel mercato;Attività di market intelligence per tematiche smart green renovation (materiali innovativi, energy efficiency, renewables, IoT, smart cities, digitalization, ecc.) sia tramite analisi dirette che tramite supporto di società esterne e interfaccia con le altre funzioni aziendali;Sviluppo di una rete di leads commerciali tramite l’utilizzo del network esistente e iniziative di greenfield (fiere di settore, convegni, workshop);Costruire rapporti di lunga durata con i clienti basati su correttezza, fiducia e trasparenza.
RequisitiPer l’adeguata copertura della posizione sono richiesti i seguenti requisiti:Laurea preferibilmente in Ingegneria, Economia o Architettura;Esperienza di almeno 3/4 anni in ruoli commerciali e/o di business development in settori prevalentemente energy;Conoscenza del settore Construction relativo al settore fonti energetiche quale requisito fondamentale (green/efficienza energetica, ciclo idrico integrato);Preferibile avere un network consolidato nel mercato di riferimento (pubblico e privato);Pacchetto Office avanzato e esperienza nell’uso di CRM evoluti quali Salesforce o equivalenti;Buona conoscenza della lingua inglese;
Completano il profilo:Capacità di relazionarsi con soggetti diversi al fine di strutturare operazioni complesse con fondi di investimento, developer e/o altri contractor;Capacità relazionale, credibilità e pragmatismo.
Sede di lavoroMilano (MI) / remote working policy.
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