Allnet.Italia è un'azienda leader nel settore della distribuzione informatica e delle telecomunicazioni, specializzata nella fornitura di soluzioni innovative e di alta qualità per le infrastrutture di rete, la sicurezza informatica, l'automazione e i sistemi di comunicazione. La nostra missione è costruire valore e connessioni per un futuro più digitale, sostenibile e interconnessoSiamo alla ricerca di un Business Development Manager per il mercato greco, che sarà responsabile dello sviluppo commerciale del mercato greco, in ambito Networking e Wireless, con focus su system integrator, service provider e clienti finali operanti nel settore hospitality, corporate, education e pubblica amministrazione.L’obiettivo principale del BDM è ampliare la rete commerciale nel mercato greco, identificando nuove opportunità di business, partnership strategiche e progetti ad alto valore tecnologico.La risorsa avrà le seguenti responsabilità:Sviluppare e implementare la strategia di crescita del mercato greco per le linee Networking & Wireless, su Brand assegnati.Gestire e ampliare il portafoglio di partner locali (distributori, reseller, system integrator, provider) e di clienti finali nei settori hospitality, corporate, education e pubblica amministrazione.Collaborare con la Business Unit ed il Vendor assegnato per adattare l’offerta commerciale alle specificità del mercato greco.Condurre analisi di mercato, monitorando trend tecnologici, competitor e nuove opportunità nel settore ICT del mercato di riferimento.Partecipare a fiere di settore, eventi e incontri B2B in Grecia e in Italia.Gestire trattative commerciali complesse.Fornire reportistica periodica su performance, pipeline e risultati rispetto agli obiettivi assegnati.Assicurare un alto livello di customer satisfaction e fidelizzazione dei partner locali.RequirementsLaurea in Economia, Ingegneria o equivalente.Formazione tecnico-commerciale in ambito ICT sarà considerata un plus.5+ anni di esperienza in ruoli di business development, sales o account management nel settore Networking / Wireless / ICT.Esperienza consolidata nella gestione di mercati esteri, preferibilmente in Grecia o Sud Europa.Conoscenza dei principali vendor e soluzioni in ambito networking, Wi-Fi, cablaggio strutturato.Padronanza dei processi di vendita indiretta (canale) e diretta (end-user).Costituisce requisito preferenziale la provenienza dal settore hospitality o esperienza diretta con soluzioni tecnologiche per hotel, resort, strutture turistiche o system integrator del settore.Necessaria la conoscenza dell'italiano e del greco (livello madrelingua o equivalente C2).Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2 o superiore).Spiccate capacità negoziali e relazionali.Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.Autonomia, proattività e spirito imprenditoriale.Capacità di lavorare in contesti multiculturali e dinamici.BenefitsInserimento in una realtà dinamica, innovativa e in forte espansione internazionale.Percorso di formazione continua su tecnologie e soluzioniPacchetto retributivo commisurato all’esperienza e ai risultati.
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