OverviewIl nostro cliente, importante gruppo internazionale di consulenza e servizi IT, attivo su scala globale e con forte presenza in Italia, ricerca un professionista senior per guidare lo sviluppo commerciale e strategico nel settore Telco.Promuovere, sviluppare e gestire iniziative di vendita su larga scala, con l’obiettivo di accrescere ricavi, marginalità e quota di mercato. Costruire e consolidare relazioni con i principali attori del settore, assicurandosi contratti e partnership di alto valore e garantendo la qualità dei servizi erogati.Principali responsabilitàSviluppare e far crescere il mercato Telco attraverso un approccio imprenditoriale e consulenziale.Definire e implementare strategie di business e account plan, identificando nuove opportunità ad alto valore aggiunto.Mantenere e sviluppare relazioni con clienti chiave, partner e stakeholder interni ed esterni, posizionandosi come interlocutore autorevole.Fornire consulenza strategica ai clienti, guidandoli in scenari tecnologici complessi (OSS / BSS, 5G, IoT, Cloud).Monitorare la soddisfazione del cliente e garantire il successo delle iniziative di business.Condurre negoziazioni complesse e gestire progetti in contesti strutturati e multinazionali.Collaborare con le Business Service Line nella preparazione di presentazioni e proposte commerciali.Esperienza comprovata in ruoli commerciali senior in ambito consulenza IT o system integration, preferibilmente con background da Business Developer.Solida rete di contatti e relazioni nel settore Telco.Comprovata capacità di raggiungere risultati di business misurabili (sales, revenues, margini, budget, P&L).Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori C-level.Conoscenza del mercato Telco, delle tecnologie emergenti e dei quadri normativi di settore.Capacità di gestione del cambiamento e adattamento rapido a nuove tecnologie e trend di mercato.Conoscenza fluente dell’inglese.Sede di lavoroMilano (preferenziale) / Roma, con disponibilità a trasferte occasionali.
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