La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, per conto di un’importante realtà leader nel settore arredo e componentistica con sede in provincia di Treviso, è alla ricerca di un profilo altamente qualificato e proattivo:
SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Il candidato selezionato, in un’ottica di potenziamento strategico del mercato (principalmente estero) e riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà il compito di identificare e sviluppare nuove opportunità di business, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consolidando la presenza aziendale nei mercati di riferimento. È previsto il trasferimento di un portafoglio di clienti strategici e ad alto potenziale da gestire autonomamente.
Responsabilità principali:

Sviluppo Commerciale: Identificazione, acquisizione e chiusura di nuovi clienti (progetti, distributori, partner) sui mercati internazionali, con un forte focus sull'incremento del fatturato.
Gestione Clienti Strategici: Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente, inclusi alcuni key account che saranno trasferiti al nuovo responsabile per la crescita del business.
Analisi di Mercato: Monitoraggio dei trend di settore, analisi della concorrenza e definizione di strategie commerciali mirate per espandere la quota di mercato.
Negoziazione e Offerte: Elaborazione e negoziazione di contratti e offerte complesse, in collaborazione con la direzione, assicurando la massimizzazione della marginalità.
Technical Sales: Interfaccia diretta con il team tecnico per comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni di componentistica e arredo su misura o ad alto contenuto tecnico.
Reporting Strategico: Definizione, monitoraggio e reporting periodico delle performance di vendita e delle pipeline di business development.

Requisiti del Profilo Senior:

Esperienza Consolidata: Almeno 5‑7 anni di esperienza nel ruolo di Commerciale Estero, Technical Sales Executive o Business Development Manager, maturata nel settore Arredo, Componentistica, oppure in ambiti affini ad alto contenuto tecnico.
Visione Strategica: Comprovata capacità di definire strategie di ingresso e sviluppo in nuovi mercati e di gestire negoziazioni complesse ad alto valore.
Autonomia e Proattività: Forte orientamento al risultato, eccellenti capacità relazionali e negoziali, e totale autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
Formazione: Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito Tecnico, Ingegneristico o Economico.
Lingue: Fluente conoscenza della lingua Inglese (livello C1), fondamentale per operare sui mercati esteri. La conoscenza del Tedesco o di una terza lingua europea (Francese, Spagnolo) è un plus significativo.
Strumenti: Ottima familiarità con l'utilizzo di CRM per la gestione delle pipeline commerciali.

Offerta:
Si offre l'inserimento diretto a tempo indeterminato. L'inquadramento e la retribuzione (fissa + variabile) saranno significativamente commisurati al livello di seniority e all'esperienza specifica del candidato, con un pacchetto retributivo altamente competitivo e di sicuro interesse per profili di alto potenziale.
Sede di lavoro:
Provincia di Treviso.
Il profilo che cerchiamo è un vero e proprio motore commerciale, capace di unire visione strategica, competenza tecnica e forte spinta all'acquisizione, con la possibilità di subentrare immediatamente su clienti di primo livello.
Ai sensi della normativa vigente, l'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 sulla tutela della privacy.
#J-18808-Ljbffr