Siamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi, che sappia ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sarà fondamentale nell'acquisizione e gestione dei clienti nel mercato delle Medie Imprese, lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business.Responsabilità principali :Acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine.Adattare le soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato, contribuendo a raggiungere obiettivi di fatturato e margine.Raggiungere target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio clienti esistenti.Acquisire nuovo business tramite relazioni dirette e telefoniche con prospect Mid Market e analisi dati.Progettare incontri con Decision Making Unit (DMU) per comunicare efficacemente la value proposition di Lyreco e instaurare rapporti di fiducia.Conoscere a fondo clienti esistenti e potenziali per cogliere opportunità commerciali e garantire un’eccellente customer experience.Collaborare con ruoli specialistici e reparti interni per follow-up e reportistica sui progetti.Requisiti richiesti :Esperienza comprovata nelle vendite B2B e nell’acquisizione di clienti PMI.Capacità di negoziazione avanzata.Predisposizione al lavoro di squadra.Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale.Residenza o domicilio preferibilmente a Udine o Pordenone.Condizioni offerte :Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio + parte variabile interessante.Benefits : auto aziendale, PC, smartphone.Percorso di onboarding e formazione continua.Sostegno di un Sales Manager esperto per affiancamenti e crescita.Inclusività :La ricerca rispetta il d.lgs. 198 / 2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità, che consideriamo una ricchezza.I dati saranno trattati nel rispetto della normativa vigente sulla protezione dei dati personali. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link.Creare un avviso di lavoro per questa ricerca
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