Assicura il raggiungimento degli obiettivi aziendali assegnati attraverso la supervisione e il coordinamento delle attività dei Product Specialists, garantendo il monitoraggio della performance/attività nel territorio di competenza ed il relativo sviluppo professionale attraverso una continua attività di coaching.
Principali compiti e responsabilità

Coordinare il team di Product Specialists in un’ottica di sviluppo continuo per garantire il raggiungimento dell’obiettivo aziendale;
Definire azioni specifiche ed implementare progettualità utili allo sviluppo del business;
Elaborare dati di Forecast e monitorare le informazioni relative alle dinamiche di mercato ed in particolare della concorrenza;
Garantire il costante scambio tra l’area e le funzioni di sede;
Mantenere una comunicazione attiva con il team di vendita aggiornandolo sui progressi e supportandolo nel raggiungimento dei risultati;
Assicurare che il team massimizzi tutte le opportunità di vendita e di sviluppo dei prodotti Women's Health;
Lavorare in collaborazione con tutti gli stakeholder interni per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
Garantire che il team costruisca un rapporto fidelizzato con il target di riferimento di Theramex;
Garantire che tutte le attività promozionali siano conformi al codice di condotta;
Garantire e supportare il cambiamento di approccio e mentalità in linea con le linee guida aziendali;
Partecipa alla definizione degli obiettivi annuali per il team dei Product Specialists nelle zone di competenza e ne assicura il raggiungimento.
Valuta le necessità formative della rete e pianifica training mirati ove necessario ed implementa un coaching continuo e mirato con ogni singolo componente del team;
Verifica gli andamenti dell’area e raccomanda azioni specifiche;
Elabora ed implementa progetti utili allo sviluppo del Business dei prodotti al fine di accrescere l’immagine dell’azienda in sinergia con il marketing e la direzione medica;
Elabora dati di Forecast e monitora le informazioni relative alla concorrenza;
Gestisce i rapporti con i Key Opinion Leader strategici e interviene in situazioni critiche/strategiche;
Analizza mensilmente i risultati del vendita per garantire il rispetto degli obiettivi aziendali;
Assicura che il team di vendita sviluppi le corrette partnership per far crescere le vendite dell’intera area;
Implementa e supporta pienamente la strategia aziendale per guidare i risultati sui prodotti chiave per Theramex;
Mantiene un elevato grado di conoscenza del nostro portafoglio prodotti da un punto di vista clinico-scientifico.

Requisiti minimi (esperienza e istruzione)

Laurea in discipline scientifiche
Esperienza nel ruolo da 5 a 8 anni, preferibilmente nel segmento ginecologico e osteoporosi
Ottime competenze informatiche (Microsoft Office e sistemi operativi Aziendali).
Capacità di negoziazione
Doti di Leadership nella gestione dei team.
Capacità di Coaching
Apertura al cambiamento
Orientamento al risultato
Pianificazione delle attività e Time Management
Ottima capacità di analisi
Buona conoscenza della lingua inglese, (non fondamentale ma considerata un plus)

La posizione è aperta anche a candidati appartenenti alle categorie protette (L. 68/99).
Key Account Manager - Mercato Pubblica Amministrazione Centrale - Roma
Key Account Manager - Mercato Enterprise e Mercato Pubblica Amministrazione Locale e Sanità - Roma
Key Account Manager Categoria Protetta L. 68/99 - Mercato Pubblica Amministrazione Centrale - Roma
Key Account Manager Categoria Protetta L. 68/99 - Mercato Enterprise e Mercato Pubblica Amministrazione Locale e Sanità - Roma
Area Sales Manager Farmaceutico - Centro Italia
SPT Sales Representative Terni, Pescara, Roma, Latina, Frosinone e Napoli
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