L’Area Sales Manager sarà responsabile di guidare l’espansione del marchio Silence nel territorio assegnato, concentrando gli sforzi sull’apertura di nuove concessionarie e sulla costruzione di una rete commerciale solida per i nostri veicoli elettrici. In una fase iniziale, l’area assegnata sarà il Centro e Sud Italia. Questa posizione riporta al Country Sales Manager del paese.Sviluppo della rete di concessionariIdentificare, contattare e aprire nuove concessionarie nel territorio assegnato, con l’obiettivo di creare una rete solida ed efficiente nelle città e regioni chiave.Desviluppare relazioni commerciali a lungo termine con potenziali concessionari, valutando la loro capacità di rappresentare il marchio e garantendo l’allineamento con i valori e gli obiettivi aziendali.Negoziare accordi commerciali con i nuovi concessionari, assicurando condizioni favorevoli e promuovendo una crescita sostenibile della rete.Penetrazione ed espansione del mercatoAttuare strategie di penetrazione del mercato adattate alle caratteristiche specifiche del territorio, assicurando visibilità e riconoscimento del marchio.Desviluppare strategie commerciali adattate al territorio.Gestire e sviluppare i canali di vendita B2C e B2B nel territorio.Guidare il processo di apertura di nuovi punti vendita, garantendo la corretta applicazione delle politiche commerciali e di marketing.Promuovere l’immagine e i valori del marchio, collaborando strettamente con i concessionari per massimizzare la presenza nei punti vendita.Gestione e supporto ai concessionariSupportare i nuovi concessionari nell’avvio delle loro operazioni, fornendo strumenti e formazione per il successo nella vendita di veicoli Silence.Monitorare le performance della rete, offrendo supporto continuo nelle strategie commerciali, marketing e gestione delle vendite.Garantire il rispetto degli standard di immagine e comunicazione stabiliti dal marchio.Monitoraggio delle performance e fidelizzazioneMantenere relazioni strette ed efficaci con la rete di concessionari per garantire fidelizzazione e allineamento strategico.Analizzare regolarmente le performance commerciali, identificare aree di miglioramento e implementare misure correttive.Raggiungere gli obiettivi commerciali, sia in termini di nuovi concessionari sia di vendite generate.Redigere report commerciali e presentare i risultati al Country Manager.Attività sul campo ed esecuzione delle strategieEffettuare visite frequenti ai concessionari potenziali e attuali, oltre a partecipare ai principali eventi e fiere del settore della mobilità elettrica.Eseguire e supervisionare le strategie commerciali sul territorio, accompagnando i concessionari nelle loro attività di vendita.Coordinarsi con altri dipartimenti (marketing, logistica, post-vendita) per raggiungere gli obiettivi.FormazioneLaurea universitaria. Un MBA o un Master in Management Commerciale / Commercio Internazionale sarà considerato un plus.Formazione complementareOttima padronanza dell’italiano e dell’inglese; la conoscenza dello spagnolo o di un’altra lingua sarà considerata un plus. Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office. Conoscenza di un sistema ERP (preferibilmente Navision).EsperienzaMinimo 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con forte orientamento allo sviluppo commerciale, alle vendite o alla gestione di reti di concessionari. Esperienza comprovata nell’apertura e gestione di concessionarie, preferibilmente nei settori automotive, mobilità elettrica o tecnologia.Altre competenzeCapacità di lavorare sul campo con un approccio pratico, eccellenti capacità di negoziazione e vendita, orientamento ai risultati, ottime doti comunicative, autonomia, proattività e spirito imprenditoriale,oltre a una piena disponibilità a viaggiare. Preferibilmente, la persona candidata dovrà risiedere nell’area assegnata.
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