Caratteristiche dell'azienda :Società commerciale ad alta competenza tecnica ed innovazione, attiva nella configurazione, distribuzione, installazione ed assistenza tecnica di macchine utensili per asportazione truciolo. L'azienda opera su scala nazionale con mandati esclusivi di Case Mandanti primarie attive a livello mondiale nei segmenti elettroerosione a tuffo, fresatura e tornitura.Job Description : L’azienda ricerca unArea Manager per il presidio e lo sviluppo commerciale del territorio del Nord Italia, con focus iniziale su Lombardia e Veneto. La figura avrà la responsabilità di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità di macchine utensili e service nell’area di competenza attraverso il presidio diretto e l'organizzazione di una rete di agenti locali, di cui garantisce efficienza ed orientamento al risultato. Risponde alla Direzione Commerciale, da cui riceve tutte le linee guida operative.Principali attività e responsabilità : Coordinamento e affiancamento della rete agenti presente sul territorio Costruzione e selezione della rete agenti sul territorio Collaborazione reattiva e proattiva con il Back Office e con tutte le aree aziendali coinvolte Visite dirette presso aziende clienti e prospect Analisi delle performance commerciali e delle dinamiche di mercato nell’area assegnata Supporto alla Direzione per la definizione delle strategie commerciali Supervisione e supporto alle trattative chiave Sviluppo di nuove opportunità commerciali e di cross selling Partecipazione a fiere, eventi di settore e open-houseRequisiti richiesti : Diploma, preferibilmente a indirizzo tecnico (meccanico, elettrotecnico o affini) Esperienza di almeno 10 anni come Area Manager nel segmento B2B industriale Conoscenza del settore macchine utensili (tornitura, fresatura, CNC) o provenienza da settori affini : automazione industriale, impiantistica industriale, attrezzature per l'industria, robotica Competenze relazionali, orientamento agli obiettivi e capacità di gestione di team commerciali Residenza ideale nel baricentro Bergamo / BresciaTipo di impiego : KPI : Fatturato e marginalità di Macchine e Service Mantenimento di una rete efficace di agenzie e agenti Penetrazione (numero clienti attivi) e presidio (numero visite dirette e / o indirette) Contratto a tempo indeterminato dopo superamento del periodo di prova Retribuzione commisurata al livello di professionalità Variabile a obiettivi Auto, PC, TelefonoZona operativa : Lombardia e Veneto – presenza periodica presso la sede (provincia di Bologna) per allineamenti strategiciCreare un avviso di lavoro per questa ricerca
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