Posizione : Area Manager macchine utensili – Nord ItaliaCaratteristiche dell'azienda : Società commerciale ad alta competenza tecnica ed innovazione, attiva nella configurazione, distribuzione, installazione ed assistenza tecnica di macchine utensili per asportazione truciolo.L'azienda opera su scala nazionale con mandati esclusivi di Case Mandanti primarie attive a livello mondiale nei segmenti elettroerosione a tuffo, fresatura e tornitura.Job Description : L’azienda ricerca unArea Manager per il presidio e lo sviluppo commerciale del territorio del Nord Italia, con focus iniziale su Lombardia e Veneto. La figura avrà la responsabilitàdi assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità di macchine utensili e service nell’area di competenza attraverso il presidio diretto e l'organizzazione di una rete di agenti locali, di cui garantisce efficienza ed orientamento al risultato.Risponde alla Direzione Commerciale, da cui riceve tutte le linee guida operative.Principali attività e responsabilità :Coordinamento e affiancamento della rete agenti presente sul territorioCostruzione e selezione della rete agenti sul territorioCollaborazione reattiva e proattiva con il Back Office e con tutte le aree aziendali coinvolteVisite dirette presso aziende clienti e prospectAnalisi delle performance commerciali e delle dinamiche di mercato nell’area assegnataSupporto alla Direzione per la definizione delle strategie commercialiSupervisione e supporto alle trattative chiaveSviluppo di nuove opportunità commerciali e di cross sellingPartecipazione a fiere, eventi di settore e open-houseRequisiti richiesti :Diploma, preferibilmente a indirizzo tecnico (meccanico, elettrotecnico o affini)Esperienza di almeno 10 anni come Area Manager nel segmento B2B industrialeConoscenza del settore macchine utensili (tornitura, fresatura, CNC) o provenienza da settori affini : automazione industriale, impiantistica industriale, attrezzature per l'industria, roboticaCompetenze relazionali, orientamento agli obiettivi e capacità di gestione di team commercialiResidenza ideale nel baricentro Bergamo / BresciaTipo di impiego : KPI :Fatturato e marginalità di Macchine e ServiceMantenimento di una rete efficace di agenzie e agentiPenetrazione (numero clienti attivi) e presidio (numero visite dirette e / o indirette)Contratto a tempo indeterminato dopo superamento del periodo di provaRetribuzione commisurata al livello di professionalitàSede : Zona operativa : Lombardia e Veneto – presenza periodica presso la sede (provincia di Bologna) per allineamenti strategiciCreare un avviso di lavoro per questa ricerca
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