OverviewKekyjob, per conto di un’importante realtà italiana leader nella produzione di conserve alimentari e presente in oltre 70 Paesi, è alla ricerca di un / una Area Manager Commerciale per l'Area Nielsen 3 (Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche).ResponsabilitàGestire e sviluppare la rete commerciale sul territorio di competenza, fungendo da punto di riferimento tra la Direzione aziendale e il team di agenti, distributori e concessionari.Ricerca e selezione di nuovi concessionari / distributori, nonché l'inserimento di nuovi agenti nelle zone senza copertura.Gestione delle vendite e dello sviluppo della rete commerciale nell'area di competenza, con il coordinamento di agenti, distributori e concessionari.Redazione e implementazione di un piano di vendita specifico per la propria area, finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo.Affiancamento e supporto operativo ai venditori presenti sul territorio.Gestione diretta dei clienti in assenza di coordinatori o agenti nell'area.Monitoraggio costante dei KPI di vendita, marginalità e sviluppo dell’area.Ricerca di nuove opportunità di sviluppo in segmenti ad alto potenziale, in particolare nella ristorazione commerciale.Comunicazione quotidiana con la Direzione sull'andamento delle vendite, lo sviluppo della rete e l'analisi della concorrenza.Compilazione di report dettagliati per evidenziare criticità e definire azioni correttive in collaborazione con i team di vendita.RequisitiEsperienza consolidata in ruoli analoghi.Capacità di analisi e gestione dei dati per monitorare e migliorare le performance di vendita.Conoscenza approfondita del territorio e del mercato dell'ingrosso. Provenienza dal mondo Horeca o dal settore dei surgelati rappresenterà un plus.Esperienza nello sviluppo e gestione di reti di agenti e distributori.Patente di guida B.Competenze informatiche : conoscenza avanzata di Excel (cerca.vert, tabelle pivot, ecc.).Gradita la conoscenza delle principali tecnologie di supporto alle attività di vendita (CRM, software gestionali, piattaforme di analisi dati).Soft skills : negoziazione, relazioni con clienti, distributori e nuovi concessionari; flessibilità e adattabilità; pensiero strategico e pianificazione; leadership.OffertaContratto CCNL Commercio 1° livello.Retribuzione fissa + Bonus MBO fino a €10.000 legato a obiettivi condivisi.Auto aziendale, PC e telefono forniti dall'azienda.Orario : 40 ore settimanali, lunedì-venerdì.Sede : il lavoro si svolgerà in modalità itinerante tra l'area Nielsen 3 e la sede centrale a Milano.
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