Il cliente Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico. L’azienda, che pone il paziente al centro della propria visione, collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane, quali Dexcom e Insulet, per l’area terapeutica del Diabete, e Nevro, che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico. La società rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilità finanziaria.ResponsibilitiesStiamo supportando l’azienda nell'individuare un candidato qualificato per la posizione di Area Manager per le zone di Sicilia e Calabria al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nella zona di competenza, con un focus strategico sulla gestione e il coordinamento della forza vendita e delle relazioni commerciali con i payor (ad esempio amministrazioni ospedaliere, ASL, Regioni).Compiti e Responsabilità Principali Dell'Area ManagerHa la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo delle varie linee di prodotto assegnati per la zona di competenza, mettendo in atto la strategia di vendita dell'azienda e trasmettendo i messaggi di marketing / prodotto approvati dalla Direzione, in compliance con la normativa di settore e i regolamenti aziendali.In collaborazione con il proprio Manager ed il Marketing Manager concorre a definire le strategie commerciali ed è responsabile della loro implementazione nella propria area di competenza.Propone e/o partecipa a progetti di sviluppo in nuovi mercati attraverso lo studio di nuovi programmi e opportunità commerciali nella propria area di competenza.E’ responsabile della corretta segmentazione e mappatura dei clienti sia attivi che prospettici presenti all’interno della zona di competenza con ulteriore focus sulla attività di segmentazione della concorrenza nei vari centri.Riporta periodicamente al responsabile diretto in merito all’attività della concorrenza riscontrata sul territorio di competenza.Cura direttamente le relazioni con i Key Opinion Leaders (KOL) nell’area di competenza.Visita regolarmente i clienti strategici, in affiancamento agli Account Manager/Specialist, supportando la fase di presentazione / negoziazione precedente a gare e offerte .Gestisce direttamente la struttura vendita indiretta (agenti / rivenditori) nella propria area di competenza, relazionando periodicamente alla direzione le loro performances .Comunica regolarmente il forecast, verifica costantemente il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e mette in atto azioni di sostegno alla rete vendita.In collaborazione con il proprio Manager, trasmette alla Direzione R&D e Operations eventuali informazioni e/o nuove esigenze del mercato che possano supportare e/o indirizzare le attività di sviluppo di nuovi prodotti / servizi.Può contribuire al training di personale interno o esterno (agenti e rivenditori) attraverso affiancamenti sul territorio.E’ responsabile del proprio inventario e della corretta e regolare rendicontazione da parte dei riporti diretti e indiretti (agenti e rivenditori)Partecipa a congressi ed eventi aziendali, laddove richiesto, e ai corsi di formazione.Supporta il Business Unit Manager nella proposta e nella scelta del nuovo personale della funzione.Gestisce il personale (organizzazione delle attività e raggiungimento dei risultati, trasferte, ferie, disciplinare, ecc.), valuta la performance, propone gli interventi salariali, la formazione e sviluppo professionale, in collaborazione con il Business Unit Manager della divisione e la direzione HR.E’ responsabile dell’applicazione di policies e regolamenti aziendali, anche in tema di salute e sicurezza sul lavoro, all’interno dell’area di competenza.Your ProfileVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:Laurea in Ingegneria Biomedica o percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico.Sono valutate in via preferenziale le candidature con residenza/domicilio in Sicilia.Esperienza pregressa in ruolo analogo all’interno di aziende del settore dei dispositivi medici, farmaceutico o affini.Buona conoscenza della lingua inglese.Disponibilità a frequenti trasferte (over 75%).Completano Il ProfiloOttime doti di comunicazione e relazione con stakeholder diversi (clinici, amministrativi, decisori)Orientamento al risultato, proattività e capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali.Competenze avanzate nell’utilizzo di strumenti informatici, software e applicazioni mobili.Capacità di programmazione del lavoro e disponibilità a frequenti trasferte (oltre il 75%).Pregressa esperienza nel ruolo con particolare riferimento alla gestione diretta di collaboratori, agenti e distributori.Area: Sicilia e CalabriaCosa OffriamoAssunzione diretta;Auto aziendale ad uso promiscuo;Tablet e telefono aziendale;Piano di incentivazione;Formazione continua.
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