Area Manager - Diabetes Care - Sud-Ovest (Sicilia, Calabria)La Divisione DIABETES CARE di Theras è alla ricerca di un/a Area Manager per l’area Sud-Ovest.Theras è un’azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico. L’azienda collabora con operatori sanitari in tutto il territorio nazionale. Le principali partnership strategiche sono con Dexcom e Insulet per l’area diabetologica e Nevro per il trattamento del dolore cronico. L’azienda è tra le prime 50 in Europa nella classifica Europe’s Fastest Growing Companies del Financial Times e ha ricevuto premi e riconoscimenti per performance gestionali e affidabilità finanziaria.Area ManagerIl/La Area Manager si occupa del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo assegnati per la zona di competenza attraverso la gestione e il coordinamento della forza vendita.ResponsabilitàRaggiungere gli obiettivi di fatturato e di sviluppo delle linee di prodotto assegnate per la zona di competenza, mettendo in atto la strategia di vendita e trasmettendo i messaggi di marketing/prodotto approvati dalla Direzione, in compliance con la normativa di settore e i regolamenti aziendali.Collaborare con il Manager e il Marketing Manager per definire le strategie commerciali e implementarli nell’area di competenza.Proporre e/o partecipare a progetti di sviluppo in nuovi mercati attraverso lo studio di nuovi programmi e opportunità commerciali.Gestire la segmentazione e la mappatura dei clienti attivi e potenziali, con focus sull’analisi della concorrenza nei vari centri.Riportare periodicamente al responsabile diretto sull’attività della concorrenza sul territorio.Cura delle relazioni con i Key Opinion Leaders (KOL) nell’area di competenza.Visitare regolarmente i clienti strategici, affiancando gli Account Manager/Specialist per supportare presentazione e negoziazione prima di gare e offerte.Gestire la struttura vendita indiretta (agenti/rivenditori) e relazionare periodicamente la direzione sulle loro performance.Comunicare regolarmente il forecast, monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e implementare azioni di sostegno alla rete vendita.Trasmettere all’Area Manager R&D e Operations eventuali informazioni sul mercato che possano supportare lo sviluppo di nuovi prodotti/servizi.Contribuire al training di personale interno o esterno (agenti e rivenditori) attraverso affiancamenti sul territorio.Essere responsabile dell’inventario e della rendicontazione da parte dei riporti diretti e indiretti.Partecipare a congressi ed eventi aziendali e a corsi di formazione quando richiesto.Sostenere il Business Unit Manager nella proposta e selezione del nuovo personale della funzione.Gestire il personale (organizzazione delle attività, trasferte, ferie, disciplinare) in collaborazione con il Business Unit Manager e la direzione HR.Applicare le policies e i regolamenti aziendali, anche in tema di salute e sicurezza sul lavoro.QualificheLaurea in Ingegneria Biomedica o percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico.Esperienza pregressa in ruolo analogo all’interno di aziende del settore dei dispositivi medici, farmaceutico o affini.Buona conoscenza della lingua inglese.Disponibilità a frequenti trasferte (over 75%).Sono valutate in via preferenziale le candidature con residenza/domicilio in Sicilia.Cosa offriamoAssunzione direttaAuto aziendale ad uso promiscuoTablet e telefono aziendalePiano di incentivazioneFormazione continuaTheras promuove un ambiente di lavoro equo, rispettoso delle diversità ed inclusivo per tutte le persone. Le candidature saranno valutate in base a qualifiche, competenze ed esperienze, indipendentemente da etnia, genere, orientamento sessuale, religione.
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