Area Manager - Canale Farmacie (centro Italia)Job DetailsContract Type: Unlimited / Full-TimeCountry / City: Italy / RomeCompany: Beiersdorf SpA (Italy)Job Function: SalesOverviewIn qualità di Area Manager, sarai responsabile della crescita dei nostri marchi nel canale farmacia in Italia, gestendo un importante team di venditori e agenti sul canale farmacia e parafarmacia. Questo ruolo multifunzionale combina pianificazione strategica delle vendite, gestione del team e di grandi clienti per raggiungere gli obiettivi commerciali ed espandere la presenza del marchio. La zona di riferimento è il Centro Italia.ResponsibilitiesSviluppare ed eseguire strategie di investimento cliente e di vendita in linea con gli obiettivi aziendali.Guidare la pianificazione commerciale dei grandi clienti per identificare strategie win-win e secondo le priorità.Definire e implementare strategie di vendita e S&CM per raggiungere obiettivi di quota di mercato, vendite e profittabilità.Affiancare e guidare il proprio team, lavorando insieme per una copertura ed esecuzione efficienti.Costruire solide relazioni con gli stakeholder e grandi clienti assegnati. Preparare e allineare i piani di azione con il team per raggiungere gli obiettivi annuali e mensili.Pianificare e implementare attività promozionali in linea con le linee guida strategiche.Monitorare la distribuzione e visibilità dei prodotti nel punto vendita per massimizzare l'accessibilità e il coinvolgimento dello shopper.Collaborare con il Marketing per i lanci di prodotto e le campagne promozionali.Motivare, far crescere e guidare sul campo il team oggi composto da 9 persone.Garantire che tutte le comunicazioni e attività con i clienti siano conformi alla normativa vigente e alle policy aziendali.Profile / QualificationsEsperienza comprovata in un ruolo simile.Background nel settore Farmaceutico / dermocosmetico (preferibile) o FMCG.La conoscenza dell'inglese è un plus.Pensiero strategico, forti capacità analitiche e di negoziazione.Orientamento ai risultati, innovazione e focus sulla performance.Eccellenti capacità relazionali, leadership e comunicazione.
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