Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale, con oltre 13 mila persone, 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo. Insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.All’interno della Rete Commerciale, per il canale Enterprise mercato Manufacturing & Distribution, cerchiamo un/una Sales Account Manager.Il/la Sales Account ha la responsabilità di sviluppare il business di Cerved nel mercato di riferimento, rappresentando la “voce” e il “volto dell’azienda”, promuovendone la presenza e gestendo iniziative commerciali finalizzate alla crescita dei clienti esistenti e all’acquisizione di nuovi. Viene misurato/a su obiettivi di venduto e di ricavo su tutti i clienti assegnati, gestiti in sinergia con le funzioni aziendali dedicate.Le principali responsabilità sono:Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati (venduto e ricavo per ciascuna “famiglia” di prodotto in-scope);Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato, implementando nuovi servizi/prodotti e garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente, anticipandole quando possibile;Acquisire nuovi clienti; presidiare il mercato, diventando esperto delle dinamiche dell’industria e interlocutore autorevole per abilitare e migliorare i processi di business caratteristici;Garantire il presidio dei clienti e la loro soddisfazione lungo tutto il ciclo di vita, in sinergia con le strutture di delivery e collaborando con le altre funzioni aziendali coinvolte.Il/la professionista che cerchiamo ha:Forte motivazione, orientamento al risultato, curiosità e interesse nell’apprendere le dinamiche e le specificità del mercato;Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e ruolo aziendale;Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita;Forte propensione al teamwork e atteggiamento positivo;Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;Laurea in materie economiche o affini;Ottimo standing e predisposizione alla leadership;Conoscenza approfondita dei prodotti/servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;Business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;Competenze su processi e soluzioni credito, marketing e vendita;Buona conoscenza della lingua inglese.L’inserimento prevede un percorso formativo su prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.La persona, in un contesto fortemente dinamico e strutturato, lavorerà in un team territoriale.Sede di lavoro: San Donato Milanese e RomaSummaryLocation: SAN DONATO MILANESE (MI); PADOVA; TORINO; ROMAType:
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