Il Gruppo NSR, alla luce della forte espansione commerciale, è alla ricerca di una figura brillante ed esperta, proveniente dal mondo dei System Integrator, con spiccate competenze in ambito Cyber Security, da inserire nel ruolo di Account Manager – Settore Telco.Internamente la risorsa si confronterà per la gestione delle trattative con l’area tecnica di prevendita e con tutti gli uffici di BO coinvolti nella gestione e nel monitoraggio dei clienti e delle commesse (ufficio gare, ufficio acquisti e ufficio gestione contratti e controllo commesse).La sede di lavoro è Fiumicino (prevista formula ibrida).E’ richiesta la disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale.Il/La candidato/a ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:Il candidato ideale ha un’esperienza minima di 5 anni nel contesto ICT, focalizzata sul mercato Telco, nella vendita di servizi e soluzioni cyber security, network, infrastrutture. Conoscenza di macro-tematiche cyber, network, infrastrutture;Conoscenza delle dinamiche e dei processi di vendita;Capacità di definire con il dpt Sales la strategia commerciale e il posizionamento sui clienti, in ottica di sviluppo del portfolio clienti e fidelizzazione degli attuali;Capacità di gestione e valorizzazione delle relazioni con i clienti assegnati in un segmento specifico di mercato;Capacità di generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue aziendali;Capacità di pianificazione e gestione di più progetti;Buona conoscenza delle aziende del comparto Telco sia come clienti finali che come canale di vendita;Capacità di presidiare il cliente, di intercettare le opportunità, di sviluppare l’offerta NSR e di seguire l’intero processo di vendita, dalla proposta alla gestione della trattativa con gli uffici acquisti;Capacità di lavorare per obiettivi, definire e monitorare le opportunità mediante strumenti CRM, fornire forecast e partecipare settimanalmente alle riunioni di business review;Capacità di gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative.Sarà valutata positivamente la conoscenza delle soluzioni tecnologiche e del contesto normativo sul quale si colloca l’offerta di Cyber Security.Completano il profilo ideale:Buona conoscenza della lingua inglese;Capacità di lavorare in contesti internazionali;Capacità analitiche e problem solving;Propensione al lavoro in un ambiente stimolante e dinamico;Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi assegnati;Ottime doti relazionali e negoziali;Senso di responsabilità.Principali attivitàLa figura selezionata si occuperà principalmente di:Il/La candidato/a avrà la responsabilità nella gestione del processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT Cybersecurity, Sales Customer Engagement, Network, Infrastrutture/storage.Percorso formativo ad hoc per sviluppare le tue capacità e competenze;Forte cultura aziendale basata sulla collaborazione e sul lavoro di squadra;Formula di lavoro ibrida.Le/I candidate/i in possesso dei requisiti sopra descritti possono inviare il proprio Curriculum Vitae specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. Verranno considerate esclusivamente le candidature strettamente in linea al profilo ricercato.
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